エコシステムパートナーセールス 再販担当パートナー営業

前書き
システム・インテグレーター様を担当し、IBMのHybrid CloudとAIに関するテクノロジーの営業として共創活動を行っていただきます。

あなたの役割と責任
◆業務内容
テクノロジー・パートナー・セラー(TPS)は、主にIBMテクノロジーをパートナー様と共に再販し、マージンやインセンティブを得るパートナー様との協業活動に重点を置いています。
担当テリトリー内のパートナー様とのパイプライン創出と案件の進捗を加速する責任を持ちます。システムおよびソフトウェア製品ポートフォリオ全体の幅広い専門知識を適用します。

◆当ポジションの魅力
IBMとして大きくフォーカスしているパートナー様協業ビジネスチームに参画いただけることや、生成AIや自動化、サステナビリティーなど企業向けITに関する最先端テクノロジーのスキルを獲得いただけます。
また、フレキシブルな働き方を推進しており、打合せについても出社やオンサイトにこだわることなく、必要に応じたリモートワークなど生産性の高い働き方が選択いただけます。
※必要に応じた出張（国内外）がございます。

必要なスキル・経験

• IT製品のダイレクトセールス経験および、IT製品のパートナーセールス経験（ハードウェア、ソフトウェア、クラウドサービスなど、ディストリビューター様やビジネスパートナー様との協業施策検討とその展開、実行の経験）
• IBMビジネスパートナー様との協業経験を持っていること（職種は不問です）

歓迎するスキル・経験

• パートナー様施策のQA対応スキル
• 最新テクノロジーを学習し、業務に展開する意欲があること
• 英語によるコミュニケーションスキル（会話力）