金融業界向け ソリューション営業

前書き
IBMでキャリアを育くむ社員は、世界各国のお客様とIBMとのリレーションをさらに深め、更なる協業を推進していく役割を担います。

あなたは、様々な専門性を持った有識者との協業を通じて、各業界を代表するお客様のハイブリッドクラウドとAIを活用した変革をご支援します。お客様に価値ある変革をもたらすためのあなたの能力は、パートナー様との協業、ソフトウェアやRed Hatを始めとするIBMのテクノロジーポートフォリオの活用により、さらに引き出され、育まれていきます。

好奇心と、知識に対する飽くなき探究心は、このポジションで成果を上げるために不可欠なものです。現状に挑戦し、様々なアイデアに触れ、お客様のビジネスに新たなインパクトをもたらすクリエイティブなソリューションを生み出すことが求められます。IBMは、あなたにキャリアの可能性と成長の機会をもたらします。IBMには、あなたのこれまでのスキルや経験を受け入れる土壌があります。それがIBMのカルチャーです。

あなたの役割と責任

お客様と共に新しい価値を共創し、共に推進• 運用するパートナーとして、お客様のデジタルとビジネス双方の変革をご支援します。ITプロジェクトを統括し、進捗管理、リソース配分、課題解決をリードします。お客様との円滑なコミュニケーションを図り、要件定義から導入までを成功に導く役割を担います。最新テクノロジーを活用し、品質や納期を重視しながらチームをサポートし、プロジェクトの成功に貢献します。

主な業務内容：

• お客様の課題解決の提案：お客様のビジネス課題やニーズを深く理解し、IBMのソリューションを活用して最適な解決策を提案します。
• プロジェクトのリードと成果達成：提案したソリューションの実行をリードし、プロジェクトの成果を確実に達成するために、お客様や社内の関係者と協力します。
• 長期的な信頼関係の構築：お客様との継続的な関係を構築し、信頼を深めることで、さらなるビジネス機会を創出します。
• 金融業界(銀行• 証券• カード等)のデジタル変革や経営戦略の迅速な立案と実行を支える主なサービス：

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• 業界知識とビジネス理解：業界やビジネスのニーズを深く理解し、業界トレンド、競争環境、お客様の特定の課題に対する洞察力
• コミュニケーション能力：お客様との関係を構築• 維持するための効果的なコミュニケーション能力、交渉スキル、お客様の期待を超える提案力。またお客様との意思疎通を行うに十分な日本語力を有している。
• IT業界での実務経験：コンサルティングファームやIT企業での職務経験、もしくは事業会社における営業や経営企画などの実務経験があり、業務に関する知見がある (3年以上の経験が望ましい）

• お客様経営層 (CxOレベル) への営業経験
• 英語による海外社内メンバーとのメール• 会議• 交渉を通じた業務遂行