Account Executive, Enterprise Sales（旅行、航空・運輸・鉄道、ホテル、外食、サービス業界）

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Job Category
Sales

Job Details

About Salesforce

We're Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too - driving your performance and career growth, charting new paths, and improving the state of the world. If you believe in business as the greatest platform for change and in companies doing well and doing good - you've come to the right place.

主に東京近郊の従業員規模2,000名以上の旅行、航空• 運輸• 鉄道、ホテル、外食、サービス業界（TTH - Travel, Transportation, and Hospitality）を担当するチームにおいて、担当するお客様のアカウントオーナーとして、売り上げ計画を立案の上、新規のお客様に対する提案、および既存のお客様に対するアップセル• クロスセルを行います。営業先はCxOをはじめとするビジネスのリーダーが中心で、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。

Your Impact:
• 担当するアカウントに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、カスタマーサクセス部門、ソリューションエンジニア部門、アライアンス部門、パートナー様と協業しながら、顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案していただきます。
• 製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷• 納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
• 提案先のほとんどはCxOレベルとなり、経営に直結する提案スキルを身に付けることができます。

Basic Requirements:
• IT業界におけるエンタープライズ営業７年以上
• 顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
• ステークホルダーの期待値を把握する高い洞察力と高いコミュニケーション能力のある方
• 自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方

Preferred Requirements:
• 新規開拓経験
• アプリケーション ソフトウェア、データベース、分析ツール、インフラストラクチャ ソフトウェアのいずれかの提案経験
• 課題解決型の提案経験をお持ちの方やSI出身の方

Accommodations

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Posting Statement

At Salesforce we believe that the business of business is to improve the state of our world. Each of us has a responsibility to drive Equality in our communities and workplaces. We are committed to creating a workforce that reflects society through inclusive programs and initiatives such as equal pay, employee resource groups, inclusive benefits, and more. Learn more about Equality at www.equality.com and explore our company benefits at www.salesforcebenefits.com.

Salesforce is an Equal Employment Opportunity and Affirmative Action Employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender perception or identity, national origin, age, marital status, protected veteran status, or disability status. Salesforce does not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Salesforce will not pay any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Salesforce.

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