Account Executive (Montreal)

Responsable de compte / Partenaire client, Montréal (bilingue - français et anglais)

L'unité de marché stratégique de Wipro au Canada propose une opportunité stimulante pour un Responsable de compte bilingue basé dans la région métropolitaine de Montréal. C'est un professionnel de la vente spécialisé, qui sera le gestionnaire de relations pour les comptes stratégiques de Wipro et possédera une compréhension approfondie de divers domaines, clients/industriels. Il sera un bâtisseur de relations expérimenté au niveau exécutif de l'organisation et sera responsable de la création d'opportunités pour Wipro. Ce rôle est principalement axé sur la vente et sera responsable des objectifs de croissance ainsi que des indicateurs de profit et de perte des comptes.

Rôle & Responsabilités

• En tant que Responsable de compte, vous êtes responsable de la gestion des relations de haut niveau au sein des différentes lignes d'affaires du compte, en portant une attention particulière à la croissance du compte et à sa rentabilité.
• Établir et renforcer la confiance tout en capturant le contexte du client par la reconnaissance des objectifs commerciaux globaux du client, tout en continuant à construire des relations durables avec celui-ci.
• Responsabilité du processus de planification du compte et de la préparation du budget en synchronisation avec les cadres de vente et les leaders de l'industrie.
• Réalisation de renouvellements de contrats et d'efforts de développement de nouvelles affaires pour favoriser une croissance supplémentaire.
• Gestion de la livraison : surveiller l'exécution de la livraison dans le compte client et garantir le respect des normes de qualité et de processus définies.
• Stimuler l'innovation : Organiser et participer à des événements avec des partenaires d'alliance et des forums industriels, et présenter les preuves de concept et la proposition de valeur de Wipro.

Qualifications:

• Idéalement, au moins 10 ans d'expérience dans la présentation et la vente de services de portefeuille informatique étendu à des clients commerciaux de niveau C (tels que BFS, MFG, Trans, E&U, etc.)
• Expérience progressive en tant que responsable de Profit & Perte, avec une responsabilité directe dans la génération de nouvelle croissance des ventes au sein du compte.
• Large éventail de vente de différents services informatiques à travers les lignes de services clients, tels que le Cloud, les Données, l'Analytique, l'Infrastructure, l'Intelligence Artificielle, la Cybersécurité, le Digital, entre autres.
• A souvent dépassé les objectifs de vente en termes de revenus, de réservations et de marges opérationnelles.
• Solide connaissance des environnements SI / IT matriciels globale et des modèles/méthodologies de livraison globale pour collaborer avec des équipes à l'étranger.
• Excellentes compétences en communication, avec une grande capacité à collaborer avec d'autres équipes internes dans diverses lignes de service et à travailler conjointement pour le compte.
• Doit être bilingue (français et anglais), compétences en communication écrite et verbale - Sans exception.

Wipro s'engage à créer un lieu de travail accessible, soutenant et inclusif. Mesures d'accommodement raisonnables seront fournis à tous les candidats, y compris les personnes en situation de handicap, tout au long du processus de recrutement et de sélection. Celles-ci doivent être communiqués à l'avance de la candidature, lorsque cela est possible, et seront examinés sur une base individuelle. Wipro offre des opportunités égales à tous et valorise la diversité.

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