エンタープライズ・セールスレプレゼンタティブ_Apptio

前書き
IBM では、仕事 (work) とは単なる業務 (job) ではなく使命であると考えています。その目的は構成、設計、コーディング、コンサルティングや、お客様とともに考え、販売すること、市場の確立、発明、協力などです。 また、何かを改善するだけでなく、これまで可能であるとは想像もしなかったことに挑戦することであり、テクノロジーの新時代を主導し、世界で最も難しい問題を解決することです。

あなたの役割と責任
【Enterprise Sales Developmentチームについて】
ApptioのEnterprise Sales Developmentチームは、好奇心旺盛で、スピードを重視する気鋭の集団であり、既存顧客、見込み顧客、パートナーとの長期にわたる良好な関係を構築しています。私たちの情熱は、ApptioのポートフォリオがワールドクラスのITおよび財務組織に大きく貢献できるという私たちの確信と一致しています。私たちは、結果を重視し、継続的な改善、価値の提供、お客様の主要なニーズへの適応に取り組んでいます。

【業務内容】
エンタープライズセールス担当は、日本における新規サブスクリプション収入の機会を促進する新規開拓営業職です。このポジションはフィールドベースであり、フィールドベースのプリセールスチームと協業して商談を行います。CIO、CFOをはじめとする上級意思決定者に、TBMとApptioのアプリケーションスイートの価値を効果的に伝えるために、IT運用と財務に関する深い理解と高いビジネス洞察力が求められます。
当ポジションは、テクノロジー業界において最も戦略的で急成長している分野の一つであり、この新しい市場を牽引する企業であるため、Incentiveに関しても大きなPotentialが見込まれます。

必要なスキル• 経験
• 3-5年以上の営業経験（Enterprise IT企業に対する営業経験が好ましい）
• 新規ロゴの営業活動（ランド＆エクスパンション）
• 文書および口頭での優れたコミュニケーション能力
• 日本語：ネイティブ / 英語：ビジネス

歓迎するスキル• 経験
• CIO、CIO-1、CFO、CFO-1に対して複雑なアプリケーションを販売した実績がある
• 長い販売サイクルの経験がある
• Salesforce.comに精通している