Business Development Executive

Introduction
As a Business Sales & Delivery Executive you will support IBM’s consistent growth by bringing to the table your business development sales account management and delivery skills. Picture yourself working with a highly motivated highly successful team with a proven sales record in IBM’s top technologies. If you’re ready to bring insights and experience in areas such as IoT Blockchain and digital transformation we are ready to offer you a best in class career development.

Your Role and Responsibilities
Los empleados con este rol cuentan con la experiencia y los conocimientos necesarios para ofrecer soporte en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y en la prestación de servicios a los clientes. Deben conocer los acuerdos de servicios complejos y de gran volumen de su especialidad incluidos los métodos adecuados y los conocimientos necesarios para resolver los problemas empresariales del sector del cliente. Entablan sólidas relaciones de confianza con los clientes gracias a su capacidad de integrar soluciones y otras áreas de IBM utilizadas en la prestación de servicios complejos. Detectan nuevas oportunidades de negocio participan con sus ideas en el desarrollo de las soluciones y ayudan a IBM a conseguir los negocios. Cuando no participan en el desarrollo de nuevos negocios ni en tareas relacionadas con ofertas o propuestas proporcionan soporte en actividades de cliente facturables dentro de su especialidad o las dirigen y participan en otras relacionadas con el sector la solución o la comunidad en cuestión. Son los responsables del éxito económico de los acuerdos directamente gestionados así como de la generación de ingresos de servicio derivados del cierre de nuevos negocios.

Required Technical and Professional Expertise
Consultative Selling: Expertise in identifying client pain points in order to offer IBM’s consulting services as solutions to improve business outcomes.
Market and Competitive Analysis: Proficiency in analyzing market trends understanding IBM’s positioning in the consulting industry and identifying competitive advantages.
Proposal Development and Negotiation: Skilled in creating compelling proposals negotiating terms and closing deals that align with client expectations and business goals.
Project Management: Basic knowledge of managing consulting projects ensuring timely delivery and meeting client satisfaction possibly using methodologies such as Agile or Waterfall.
Compliance and Security: Awareness of data privacy regulatory requirements and security practices relevant to cloud and IT consulting.
Communication and Presentation Skills: Ability to present complex technical concepts clearly to non-technical stakeholders and decision-makers.

Preferred Technical and Professional Expertise
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