Business Development Representative

Já pensou em fazer parte de uma empresa de alta tecnologia e se desenvolver comercializando soluções inovadoras de alto valor agregado para seus clientes?
Como Business Development Representative da Azion, você será responsável pela prospecção e qualificação de novos clientes através de contato telefônico, e-mail, Linkedin, entre outros. Sua responsabilidade principal será conseguir contatar aquelas empresas que temos uma maior fit e ainda não temos relacionamento para ampliação das vendas da empresa, conduzindo-a do início ao fim ou abastecendo os demais times de vendas da Azion com novas oportunidades.
Na Azion, você terá um portfólio de produtos de Edge Computing com importantes diferenciais competitivos para quaisquer concorrentes, além de dezenas de grandes cases de sucesso de líderes do mercado Financeiro, E-Commerce, Educação e Mídia. Nossos produtos são ideais para empresas com negócios pela internet que desejam utilizar as melhores práticas de escalabilidade, performance, alta disponibilidade e segurança de conteúdos e aplicações do mercado. Você também terá à disposição um time de Professional Services de altíssimo nível, capaz de implementar qualquer tipo de cliente de forma eficiente e qualificada.
Se você tem um perfil empreendedor, é curioso, resiliente, tem uma ótima comunicação oral e escrita.Se você tem um perfil altamente proativo para buscar novos clientes e oportunidades de negócios, e está preparado para lidar com desafios e objeções de clientes.Candidate-se agora e venha fazer parte da equipe Azion. Estamos ansiosos para conhecê-lo e trilhar juntos um caminho de sucesso na tecnologia!
Responsabilidades

• Prospectar potenciais clientes das indústrias alvo através de ligações, email, Linkedin e outras formas de comunicação garantindo que eles sejam leads qualificados e sejam direcionados para o time de vendas.
• Manter o CRM atualizado para garantir que o time de vendas acesse toda a informação necessária relacionada aos leads e ao processo de prospecção.
• Foco no atingimento de metas e principais KPIs de vendas, como por exemplo, produtividade, quantidade de reuniões agendadas e oportunidades abertas, pipeline de receita gerado e etc.
• Ser pró ativo e curioso, gostar de tecnologia para se tornar um especialista em Edge Computing e conseguir, através disso, identificar potenciais clientes para a Azion, bem como buscar esses negócios.
• Ser analítico, resiliente e gostar de vendas e negócios, focado na experiência do cliente.
• Gostar de trabalhar de forma multifuncional com as partes interessadas (executivos de contas, marketing, operações de vendas, colegas de time) e possuir bom relacionamento interpessoal;
• Motivado a conversar com dezenas de pessoas por dia, por telefone e email - mercado (hunter);
• Capacidade de gerenciar várias tarefas/projetos simultaneamente;
• Conhecer os principais conceitos de vendas: BANT, funil de vendas, inside sales, follow up, etc;

Qualificações mínimas

• Excelente comunicação falada e escrita;
• Experiência comprovada com vendas corporativas / prospecção;
• Experiência em atendimento de clientes através de venda remota (e-mail, telefone e outros canais);
• Resultados comprovados na área;
• Inglês avançado;
• Conhecimento em metodologia de vendas de SaaS.

Qualificações desejáveis

• Graduação concluída ou em andamento na área de TI, Negócios com ênfase em TI, ou experiência equivalente;
• Experiência em projetos de implantações e migrações de Cloud ou Edge Computing;
• Entendimento de tecnologia e do funcionamento de redes;
• Experiência em vendas corporativas na área de TI;
• Já ter usado algum CRM/Hubspot e conhecer técnicas de research com uso de plugins de pesquisa de contato, Sales Navigator, Intricately e WebpageTest;

A Azion é uma empresa que oferece uma plataforma de edge computing que permite às empresas criarem e executarem aplicações sem servidor mais próximas dos usuários finais e dispositivos, seja na borda da rede, localmente ou em qualquer nuvem. A Azion lida com desafios complexos de computação e rede, incluindo disponibilidade, desempenho, escalabilidade e segurança para serviços críticos. Nossos clientes estão em diversos setores, como finanças, e-commerce e educação, e oferecemos um portfólio de produtos de Edge Computing competitivos. Nós trabalhamos para ajudar a construir o futuro da economia hiperconectada.
Na Azion, você encontrará um ambiente de trabalho inclusivo e acolhedor, onde todas as candidaturas são valorizadas, independentemente de origem, gênero, orientação sexual, idade, deficiência ou religião. Acreditamos que a diversidade é um dos pilares para o nosso sucesso, e respeito é a base de todas as nossas relações.
Venha fazer parte da equipe Azion. Estamos ansiosos para conhecê-lo e trilhar juntos um caminho de sucesso na tecnologia!