Director, Sales (m/w/d)

Unternehmensbeschreibung

Bei Revalize entwickeln wir Software und Technologie, die den Vertrieb komplexer, hergestellter Produkte unterstützen. Unsere Kunden verlassen sich darauf, unsere Software für die Auswahl und den Verkauf von allem, angefangen bei gewerblichen Öfen über spezialisierte Pumpen und Ventile bis hin zu Getreideaufzügen und mehr, zu nutzen. Wir sind weltweit führend in sektorspezifischen Softwarelösungen, die Hersteller dabei unterstützen, Umsatzoperationen durch Anwendungen für Design, Ingenieursimulationen, Produktselektion, CPQ, PIM, Visualisierung und Datenanalyse zu optimieren.

Unser Hauptsitz befindet sich in Jacksonville, Florida, und wir bedienen über 20.000 Kunden weltweit.

Revalize ist ein Portfoliounternehmen von TA Associates und Hg.

Stellenbeschreibung

Der Director of Sales für die Marke Tenado verfügt über einen fundierten Hintergrund in den Bereichen Sales Operations und Sales Management im Bereich B2B-Software mit umfassender Erfahrung im Verkauf an mittelständische SaaS-Kunden, einschließlich schneller Small-Ticket-Geschäfte (

Zuständigkeiten:

• Einstellung und Schulung von hochqualifizierten Vertriebsmitarbeitern
• Rolle des Spielers und Trainers; es wird erwartet, dass der Vertriebsleiter auch in der Lage ist, eigene Verkäufe zu tätigen
• Coach mit nachgewiesener Fähigkeit zur Leistungsmessung und -steigerung sowie zur Bereitstellung von Echtzeit-Coaching/Erstellung umsetzbarer Entwicklungspläne
• Setzt ein präskriptives Verkaufskonzept um. Fähigkeit, den Kaufprozess des Kunden zu verstehen, Hindernisse zu erkennen und Instrumente zur Überwindung von Herausforderungen zu entwickeln
• Erstellung wöchentlicher Forecasts anhand von Daten, um genaue Vorhersagen für die vierteljährliche Leistung zu treffen
• Durchführung von QBRs (vierteljährlichen Businessreviews) durch Nutzung von Erkenntnissen aus Daten und zur Verbesserung der Produktivität der Vertreter

Qualifikationen

• Sie haben mindestens drei Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement und verfügen über umfassende Kenntnisse im Softwarevertrieb, idealerweise im Verkauf von CAD- oder anderen transaktionsorientierten/schnellen B2B-Lösungen, d. h. mit relativ kurzen Sales cycles (
• Sie haben Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams mit mindestens fünf Vollzeitkräften, die eigene Interessentenakquise betreiben und die Umsatzprognosen stets erfüllen oder übertreffen.
• Sie haben Erfahrung mit vierteljährlichen, zahlenbasierten Forecasts, können Wachstum managen und/oder ein SaaS-/SW-Geschäftsmodell skalieren und entsprechende Strukturen/Prozesse einrichten
• Erfahrung in der Entwicklung eines Schulungsprozesses, der die Vertriebsmitarbeiter effektiv auf den Abschluss von Geschäften und die konsequente Erfüllung der Quoten vorbereitet.
• Erfahrung in der Strukturierung, Verfolgung und Verbesserung von KPIs und Metriken zur Verwaltung und Führung des Unternehmens.
• Volle Beherrschung der deutschen und englischen Sprache

Zusätzliche Informationen

Qualifizierte Bewerber werden gebeten, im Rahmen ihrer Bewerbung einen 30-minütigen Online-Test auszufüllen.