Gerente de Desarrollo de Negocios

Gerente de Desarrollo de Negocios, Plataformas de Datos.

El Gerente de Desarrollo de Negocios multi-industria es responsable de administrar todos los aspectos de las cuentas de usuarios finales existentes y potenciales; instituciones gubernamentales, empresas fintech, bancos y en general el mercado público y privado, con el fin de generar oportunidades de ventas, ingresos y asegurar una relación comercial productiva y rentable tanto para los clientes como para nuestra compañía.

Se requiere experiencia en venta de plataformas de datos a nivel senior (CXO, VP, etc.).

Lugar de residencia en Santiago, Chile.

Responsabilidades:

• Identificar y calificar oportunidades de negocio y Partners potenciales.
• Trabajar con Partners o directamente para generar nuevos ingresos comerciales, así como ayudar a proteger y hacer crecer la base de clientes existente.
• Presentar los productos y servicios de InterSystems y levantar y desarrollar pipeline.
• Planificar y ejecutar las estrategias de ventas para impulsar nuevos ingresos en las diferentes verticales como gobierno, mineria o fintech.
• Actuar como enlace principal entre InterSystems y los clientes finales; desarrollar y mejorar las relaciones comerciales brindando altos niveles de servicio y fomentando el contacto con cuentas en varios niveles organizacionales;
• Liderar el equipo y recursos internos para lograr los objetivos de ventas de manera efectiva.
• Mantener y fortalecer las relaciones comerciales de la empresa con socios locales, recomendando la utilización de nuestra tecnología y buscando extender su uso.

Calificaciones:

• Conocimiento del mercado y proveedores de tecnologías de la información.
• Conocimiento del dominio de la arquitectura de software, especialmente en torno a temas y tendencias clave que afectan los sistemas de información, incluidos, entre otros, interoperabilidad, análisis, estándares, transacciones, etc.
• Más de 4 años de trayectoria de éxito en ventas de tecnología de la información
• Experiencia demostrada en la venta de soluciones de software a medianas y grandes empresas o instituciones.
• Experiencia en búsqueda y desarrollo de socios.
• Excelente comunicación, presentación y habilidades interpersonales.
• Experiencia previa trabajando en un área o empresa de tecnologías de la información.
• Experiencia en gobierno, Fintech, o minería es un plus.

Educación y entrenamiento:

• Licenciatura o experiencia relevante, preferiblemente en Tecnologías de la Información o Ingeniería.