Gerente RTC Sênior - Commecial Development & Strategy

GERENTE SENIOR RTC STRATEGIC PLANNING

Contexto da Área & Escopo da posição:

O Escopo da posição é dividido em dois grandes blocos estratégicos:

Transformação da Execução no Canal On e Off Trade garantindo engajamento e articulação com estrutura dos parceiros de expansão, cuja o papel será garantir a implementação dos nossos fundamentos de execução nos clientes dessa canal, incluindo: sortimento adequado, precificação, ativações de sell out, implementação de materiais, cardápio, inclusão de drinks, treinamento da brigada, lançamentos, com a obsessão de qualidade de execução e drinks.

Principais desafios:

1) Desenhar e implementar estratégias comerciais que possam contribuir para elevar o nível de distribuição e execução das marcas Diageo nos canais ON, através de atuação de parceiro comercial.

2) Tracking semanal dos principais indicadores de performance do business (Sell in, Sell Out, Distribuição, ROS, Precificação, Treinamento e qualidade de execução), Market Share, incluindo cascateamento das principais oportunidades para equipes comerciais indiretas.

3) Planejar, coordenar e executar calendário de atividades de Sell Out que visem desenvolver a cultura de bebidas destiladas nos PDVs e casas atendidas.

4) Construir planos Business Plan Anual com revisões trimestrais de negócio, através de uma visão estratégica de desenvolvimento de negócios e garantindo uma visão de crescimento conjunto junto aos parceiros Diageo, assim como conexão com o processo de planejamento de demanda internos (SOP);

5) Conexão com stakeholders internos e externos, incluindo as áreas de marketing, trade marketing, Logística, Finanças, assim como parceiros externos, para garantir as ferramentas e abordagens necessárias para desenvolvimento do negócio.

Habilidades e competências esperadas:

- Forte orientação para resultados, sustentada por uma capacidade analítica apurada, agilidade, flexibilidade e ownership.

- Entendimento completo e profundo sobre o negócio, incorporando uma visão financeira e comercial na tomada de decisões e gestão de business.

- Vivência prévia como líder de equipes e gestão em projetos multifuncionais

- Curiosidade, ousadia e pensamento inovador, com capacidade de avaliar estrategicamente as situações, incorporando múltiplas perspectivas na resolução de problemas rapidamente.

- "Team player" apresentando atitude colaborativa e habilidade para trabalhar em equipe.

- Ética e integridade em todas as suas atividades e relações comerciais, respeitando integralmente o código de conduta Diageo.

Requisitos Mínimos:

• Formação superior em Administração de Empresas, Economia, Marketing, Publicidade e Propaganda e áreas afins.

• Sólida experiência na área comercial do canal indireto e na gestão de distribuidores.

• Experiência no canal on-trade será um diferencial.

• Experiência como líder de equipes e gestão em projetos multifuncionais