［日本IBM テクノロジー事業本部］セキュリティーソフトウェアセールス

• IBM ダイレクトセールスの担当として、既存のお客様との取引拡大を図ります。さらに新規のお客様を開拓します。
• 日本市場のセキュリティ・ニーズや、IBM製品がもたらす価値を分析します。
• どのようなご提案を、お客様のどの経営層・部門に行うのか、営業戦略を立案し営業活動をリードします。
• 担当するお客様数が比較的多いため、各種パートナー様とも深く連携し、日本マーケットのお客様にIBMの幅広いセキュリティ・ポートフォリオを活用し、お客様に貢献します。

◆ポジションの魅力

• 日本の大手企業を担当でき、かつ経営層含めた提案活動ができます。
• 入口対策、内部対策、出口対策と幅広い製品ポートフォリオからセキュリティ対策のご提案が可能です。
• 成長を続ける当該Brandで新しい取り組み、営業活動を行えます。
• GlobalなIBMの研究/開発/営業チームと連携し、最先端のテクノロジーのご提案が可能です
• 新製品の導入が盛んな事業部のため、新しい技術をいち早くご提案できます。
• 在宅勤務をベースとしています。（週に1-2回出社の想定）

◆担当領域

• 幅広いポートフォリオが特徴のセキュリティ・ソフトウェア製品全般を担当していただきます。
• 日本の幅広い業界の大手企業を担当していただきます。
• 扱う製品例１
• 扱う製品例２

◆こんな方にお勧めします

• 大手企業への営業経験を積みたい方
• 新しい事に挑戦したり、スキルを磨くことにやりがいを感じる方
• 幅広い製品ポートフォリオから最適な提案活動をやりたい方

必要なスキル・経験

• お客様 CEO/CIO/CTOやマネージメント層 との折衝経験、法人営業経験
• IT業界におけるサービスビジネス、ソリューションビジネスの知識・経験
• 個人的な目標を達成した一貫した実績を持つソリューションセールスの役割で5年以上
• 優れたコミュニケーション、交渉、プレゼンテーションのスキル

歓迎するスキル・経験

• セキュリティー製品やセキュリティーサービスの営業経験
• 特約店やソリューション・パートナーとのビジネス協業経験
• 日本のパートナー様やお客様と対面またはリモートでのコミュニケーションが前提となるため、日本語ネイティブ相当の日本語スキル
• 英語技術資料の理解、トレーニング参加のためのリーディング・ヒアリングスキル
• 英語によるコミュニケーションスキル（メール、電話会議）