［日本IBM テクノロジー事業本部］サステナビリティ ソフトウェアセールス

IT部門のみならず、お客様の事業部門にも直接アプローチできる機会が多いため、多面的なスキルを身につける事が出来ます。また、設備保全領域における高いシェアを持つパッケージ製品を取り扱っているため、ビジネス機会にも恵まれています。サステナビリティにおけるリーディングカンパニーの営業として、持続可能な社会をお客様と共に実現しませんか。

あなたの役割と責任
◆業務内容◆

• 案件創出チームやテクニカルチーム、ブランドチームからお客様のニーズの連携を受け、本提案から成約まで進めていただきます。
• お客様事業部門やCIO、その配下マネージメントとのコニュニケーションを通して、要件や課題を紐解き、将来像を定義し、その将来像に至るまでの課題解決や要件を実装するためのテクノロジー・ロードマップを策定します。
• 自社製品、パートナー企業様のさまざまな先進的な製品・サービスを組み合わせて、お客様に最適な各種クラウド、およびクラウドを取り巻くITインフラをデザインし提供します。

◆ポジションの魅力

• お客様の事業部門に直接アプローチするため、ITのみならず業界におけるスペシャリストとして成長する機会があります。
• トップシェアを誇るパッケージ製品を取り扱うため、各業界における国内外の実績をベースにした横展開が可能です。
• 弊社や上流コンサルティング業界、製品パートナーなど幅広いメンバーと協業した提案が可能です。

◆担当領域

• パッケージ製品をはじめとしたサステナビリティ・ソフトウェア製品全般を担当していただきます。
• 大手企業を中心として全業種を担当していただきます。対象マーケットは日本市場全体です。
• IBMのサステナビリティ・ソリューション

◆こんな方にお勧めします

• 新しい事に挑戦したり、スキルを磨くことにやりがいを感じる方

必要なスキル・経験
ご応募の際は、日本語のレジュメのご登録をお願いいたします。

• 法人営業として、お客様のCEO/CIO/CTOやマネージメント層との折衝経験
• IT業界におけるサービスビジネス、ソリューションビジネスの知識・経験
• 優れたコミュニケーション、交渉、プレゼンテーションのスキル

歓迎するスキル・経験

• パートナー様とのビジネス協業経験
• Red HatやVMware、AWS/Azure、DBに関する基礎知識
• 日本のお客様と対面またはリモートでのコミュニケーションが前提となるため、日本語ネイティブ相当の日本語スキル
• 英語技術資料の理解、トレーニング参加のためのリーディング・ヒアリングスキル
• 英語によるコミュニケーションスキル（メール、電話会議）