[IBM Japan Ecosystem]システム・インテグレーター様担当共創セールス

前書き
システム• インテグレーター様を担当し、IBMのHybrid CloudとAIに関するテクノロジーの営業として共創活動を行っていただきます。

あなたの役割と責任
業務内容
システム• インテグレーター様担当営業としてIBM製品ビジネスの成長を目指し活動いただきます。
具体的にはAI、自動化、サステナビリティーなどの最先端の領域において、システム• インテグレーター様のお客様や、システム• インテグレーター様ご自身の課題を解決するための、新たな共創活動を立案、実行いただきます。
社内のエンジニア、ビジネス開発、マーケティング、グローバルの開発部門など様々なメンバーと連携しチームを組んで提案活動を行います。

当ポジションの魅力
IBMとして大きくフォーカスしているパートナー様協業ビジネスの立ち上げに参画いただけることや、生成AIや自動化、サステナビリティーなど企業向けITに関する最先端テクノロジーのスキルを獲得いただけます。
また、業界大手のシステム• インテグレーターを担当いただくことにより社内外に様々なリレーションを構築することが可能です。
さらには、担当するお客様がIT企業ということもあり、打合せについても出社やオンサイトにこだわることなく、必要に応じてリモートワークなど生産性の高い働き方も選択いただけます。
バランスの取れたチーム構成となっており、自由闊達なチームの雰囲気の中で働くことができます。

必要なスキル• 経験

• 3年以上のエンタープライズでのソフトウェア• ハードウェアの製品• サービスの営業経験
• 営業としての基本的なスキル（スピード感を持ったアクション実行力、責任感、リレーション構築、コミュニケーション能力、目標達成への熱意、柔軟な発想力など）を兼ね備えていること

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• IT業界におけるパートナー営業やビジネス開発の経験を持ち、共創プロジェクトの立ち上げ経験をお持ちであること
• その中でリーダーとしてパートナー様のエグゼクティブや事業部長クラス、現場のキーマンとの関係を構築し、実現のため提案活動、交渉• 折衝を実行した経験
• 大手システム• インテグレーターの社員としてのクラウド,AI,自動化,システム運用,セキュリティーなどの領域における業務経験