Informaticien aux ventes Données et IA

Introduction
Un rôle d’informaticien aux ventes technologiques (ce que nous appelons en interne un « Spécialiste technique de marque ») au sein du groupe Données et IA chez IBM a pour mission d’accélérer le succès des entreprises en améliorant leur capacité à comprendre leurs données. Cela signifie fournir des solutions qui permettent aux gens à travers les organisations dans des rôles multiples d’être capables de transformer les données en informations exploitables sans avoir à attendre les TI. Et cela signifie aussi vendre des logiciels maintes fois récompensés et des pratiques de conception de niveau international qui permettent aux analystes d’entreprises de se poser de nouvelles questions. Les réponses à ces questions façonnent littéralement l’avenir et changent le monde.
Une excellente intégration et une culture d’apprentissage de premier plan de l’industrie vous permettront d’avoir un impact positif et de réussir tandis qu’un développement continu fera progresser votre carrière sur une trajectoire ascendante. Notre environnement de vente est collaboratif et expérientiel. Au sein d’une équipe vous serez entouré d’esprits brillants et de cocréateurs passionnés – toujours prêts à aider et à se faire aider – vous appliquerez votre passion pour le travail ce qui incitera nos clients à investir dans les produits et les services d’IBM.

Votre rôle et vos responsabilités
En tant que Spécialiste technique de marque vous travaillerez en étroite collaboration avec les clients pour développer des relations comprendre leurs besoins gagner leur confiance et leur montrer comment les meilleures solutions de l’industrie d’IBM résoudront leurs problèmes tout en apportant une valeur à leur entreprise.
Vos principales responsabilités incluent :

• Conception de la stratégie client : Création de stratégies client pour les infrastructures Données et IA.
• Définition de la solution : Définir des solutions Données et IA IBM qui améliorent les piles technologiques.
• Soutien en formation : Fournir des preuves de concept et simplifier des sujets complexes pour éduquer les clients.
• Renforcement de la crédibilité : Établir la crédibilité et la confiance pour faciliter la conclusion d’accords technologiques Cloud complexes.
• Développer et faire progresser activement des opportunités qualifiées avec l’équipe de vente IBM
• Agir en tant qu’expert technique chevronné en matière d’opportunités de vente et tirer parti de votre expérience pour réussir les engagements de prévente.
• Collaborer avec d’autres équipes IBM pour générer une satisfaction client inégalée.
• Maintenir une compréhension du secteur d’activité du client y compris les tendances du secteur d’activité et les processus opérationnels du secteur d’activité.
• Organiser des ateliers de solutions des démonstrations produit des formations techniques et des preuves de concept tout en articulant la valeur commerciale pour nos solutions Données et IA.
• Collaborer avec les équipes de vente IBM pour définir concevoir et détailler les aspects techniques et la faisabilité des solutions proposées.
• Accompagner les clients tout au long du cycle de vente.
• Aider dans les processus d’appel d’offres ou de demandes d’information et autres questionnaires techniques.

Expertise professionnelle et technique requise

• Minimum de 5 années d’expérience dans la pré-vente technique Données et IA.
• Intégration de données transformation gouvernance gestion des données de référence science des données analytique d’intelligence d’affaires.
• Capable de coder en Python R.
• Expérience minimale de 5 années en solutions IBM telles que Cloud Pak for Data IBM Information Server IBM MDM IBM Knowledge Catalog.
• Maîtrise obligatoire du français et expérience de travail avec une grande entreprise au Québec.

Expertise professionnelle et technique privilégié

• Expérience en tant que praticien dans le domaine de l’IA générative et impliqué dans la communauté Données et IA au Québec et au Canada.
• Expérience de travail dans un écosystème de partenaires commerciaux.
• Impliqué dans des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes clés.