JDE | Responsable de Secteur Nord Ouest - Circuit Professionnel | L'Or, Tassimo, Senseo, Jacques Vabre

Description de l'entreprise

N°1 du café en France et N°2 au niveau mondial, JDE commercialise en France les marques L’Or, Senseo, Tassimo, Jacques Vabre, Grand’Mère, Maxwell House et Velours Noir. JDE fait partie du groupe JDE Peet's, le plus grand pure-player mondial du café et du thé, dont le siège social est aux Pays-Bas. Depuis plus de 265 ans, nous sommes persuadés qu’il se passe des choses extraordinaires autour d’une tasse de café ou de thé. Aujourd’hui, notre portefeuille est disponible dans plus de 100 pays, au travers de plus de 50 marques telles que L'OR, Jacobs, Senseo, Tassimo, Douwe Egberts, Old Town, Super, Pickwick et Moccona et nous couvrons l'ensemble des catégories existantes sur le marché.

Rejoindre JDE France, c’est :

• Travailler pour un pure player café sur des marques à forte notoriété
• Des marques innovantes, référentes sur leur marché et en croissance (35,7% PdM valeur – 1,18 Mrd€ CA annuel)
• ·Bénéficier de l’envergure d’un groupe international tout en profitant de la souplesse d’une entreprise à taille humaine (300 collaborateurs)
• Être intégré.e au sein d’une équipe dynamique, régie par des valeurs comme la simplicité, la responsabilité et la solidarité

Notre Mission : Offrir à chacun la possibilité de développer ses compétences dans un environnement diversifié au contact d’experts métier aussi bien au sein d’équipes locales que centrales.

A l'image des plantations de café, chez JDE nous avons à cœur de faire grandir nos Talents.

Au sein de JDE Professional, les équipes sont dédiées au business BtoB et commercialisent nos marques dans les secteurs de la Santé, de l’Hôtellerie-Restauration et de l’Entreprise afin de proposer des cafés adaptés à chaque moment de consommation. 

Conformément aux engagements pris par JDE en faveur de l'accueil et de l'intégration des personnes en situation de handicap, ce poste est ouvert à toutes et à tous sous réserve de l'accord de la médecine du travail. 

Description du poste

Rattaché(e) au Manager Force de Ventes Directes et dans le cadre de la politique commerciale instaurée par votre hiérarchie, vous êtes responsable, pour votre secteur, de l’atteinte des objectifs de la société (volume, chiffre d’affaires, parts de marché), afin de maximiser le nombre de parts de marché.

Plus précisément, vos missions sont les suivantes :

Actions commerciales :

• Vous êtes responsables de l’atteinte des objectifs qualitatifs (visites clients, délai de paiement, respect des minimums par livraison, tableaux de reporting…) et quantitatifs (volumes, chiffre d’affaires, contribution définis pour votre secteur)
• Vous gérez un portefeuille clients : le responsable de secteur assure le suivi, le maintien de la contribution, les renégociations ainsi que le développement par la mise en place d’offres additionnelles.
• Vous êtes en charge du déploiement en région des accords nationaux.
• Vous avez un rôle majeur de prospection et de développement commercial de votre secteur avec des objectifs de conquête client, de placement machine et de croissance volume.
• Vous maitrisez les stratégies clients et recherchez des informations chiffrées. Vous maitrisez également l’ensemble des leviers commerciaux sur tous les réseaux sur lesquels vous intervenez.
• Vous mettez à jour les tableaux de bord sur l’activité commerciale mais aussi sur le suivi de la contribution des clients.
• Vous maitrisez les outils d’analyse Volume/CA clients.
• Vous répondez aux consultations régionales et aux appels d’offres publics.
• Vous vous informez et recommandez sur l’environnement, les marchés, les gammes, les clients et la concurrence (en interne et en externe).
• Vous construisez un réseau efficace en clientèle (Décideurs, prescripteurs, SRC) et l’utilisez.
• Dans le cadre de la gestion du réseau Cash&Carry, vous mettez en place et optimisez les actions de revente négociées au National.

Formation et Management externe et représentation

• Vous intervenez lors des réunions des forces de vente afin de présenter et mettre en avant les solutions JDE PRO.
• Vous contribuez au développement des connaissances commerciales de nos partenaires (techniques de vente dans le cadre de leurs réponses aux appels d’offre et conquête de nouveaux sites) et techniques (connaissances des produits, machines et des réglages).
• Vous intervenez en tant qu’expert des produits PRO sur les sites finaux (réglages, formations produits…)
• Vous êtes le représentant de JDE PRO dans les différents évènements nationaux ou régionaux liés au marché des produits PRO.

Qualifications

• Diplômé(e) d’un Bac+3/+5 avec une spécialisation en Marketing/Ventes, vous disposez d’une expérience dans la vente B to B de 3 ans idéalement dans la vente, de prestations de service ou dans la restauration hors foyer.
• Vous maîtrisez les techniques de ventes, et êtes intéressé(e) par nos marchés. Vous êtes autonome, doté(e) de qualités d’adaptation et capable d’initiatives dans votre activité et votre organisation. Le relationnel, l’aptitude à négocier, la ténacité et une forte culture du résultat font partie de vos qualités.

Informations supplémentaires

• Type de poste : CDI
• Lieux de travail : Région Ouest - 14-18-22-28-29-35-36-37-41-44-45-49-50-53-56-61-72-79-85-86
• Avantages : forfait repas, véhicule de fonction, oeuvres sociales du CSE, éligibilité aux dispositifs d'intéressement et de participation