Key Account Manager (w/m/d) öffentlicher Sektor

Aufgabenbereich

IONOS ist die europäische Cloud-Alternative für den öffentlichen Sektor - indem wir Behörden eine stabile und skalierbare Infrastruktur, fachkundige Anleitung und flexible Lösungen bieten, die auf ihre Anforderungen zugeschnitten sind. Als Teil unseres Sales-Teams bist du die treibende Kraft vom ersten Kundenkontakt bis zum erfolgreichen Geschäftsabschluss im Vertriebszyklus. In der Position des Key-Account-Managers übernimmst du folgende Verantwortung:

• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von der Lead-/Ausschreibungsbearbeitung bis hin zum Vertragsabschluss.
• Aktiver Aufbau von neuen Großkundenbeziehungen zur Umsatzsteigerung auf allen Verhandlungs- und Managementebenen (Multi-Level-Ansatz).
• Kontinuierliche Steigerung der Marktpräsenz der IONOS Cloud im Public-Bereich und somit Förderung des strategischen Ausbaus des Kundensegments.
• Eigenverantwortliche Entwicklung auf den öffentlichen Sektor abgestimmte Sales-Aktivitäten und deren erfolgreich Umsetzung.
• Koordination der Zusammenarbeit mit dem Bid-Management, Business Development, Presales und Professional Services.

Qualifikationen

• Du verfügst über mehrjährige Berufserfahrung mit öffentlichen Auftraggebern im Vertriebsaußendienst (Landesbehörden, komplexe IT-Rahmenverträge).
• Du bringst umfassende IT-Infrastruktur- und Cloud-Kenntnisse mit.
• Du hast zudem gute Kenntnisse über den öffentlichen Sektor, die dortigen Regularien, Akteure und Prozesse, sowie ein sicheres Auftreten in diesem Umfeld.
• Du bist leistungs- und ergebnisorientiert und hast eine unternehmerische Persönlichkeit mit professionellem Auftreten. Zudem verfügst du über ein hohes Maß an Kundenorientierung.
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch.

Benefits

• Hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice-Möglichkeit.
• Flexible Arbeitszeiten durch Vertrauensarbeitszeit.
• An einigen Standorten eine bezuschusste Kantine und verschiedene kostenfreie Getränke.
• Moderne Büroflächen mit sehr guter Verkehrsanbindung.
• Diverse Mitarbeiterrabatte für Aktivitäten und Produkte.
• Mitarbeiterevents wie Sommer- und Winterfeiern, sowie Workshops.
• Zahlreiche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Verschiedene Gesundheitsangebote, wie Sport- und Gesundheitskurse.