Platform Engineering Services Solution Architect

Introduction
As a Business Sales & Delivery Executive you will support IBM’s consistent growth by bringing to the table your business development sales account management and delivery skills. Picture yourself working with a highly motivated highly successful team with a proven sales record in IBM’s top technologies. If you’re ready to bring insights and experience in areas such as IoT Blockchain and digital transformation we are ready to offer you a best in class career development.

Your Role and Responsibilities
Los empleados con este rol cuentan con la experiencia y los conocimientos necesarios para ofrecer soporte en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y en la prestación de servicios a los clientes. Deben conocer los acuerdos de servicios complejos y de gran volumen de su especialidad incluidos los métodos adecuados y los conocimientos necesarios para resolver los problemas empresariales del sector del cliente. Entablan sólidas relaciones de confianza con los clientes gracias a su capacidad de integrar soluciones y otras áreas de IBM utilizadas en la prestación de servicios complejos. Detectan nuevas oportunidades de negocio participan con sus ideas en el desarrollo de las soluciones y ayudan a IBM a conseguir los negocios. Cuando no participan en el desarrollo de nuevos negocios ni en tareas relacionadas con ofertas o propuestas proporcionan soporte en actividades de cliente facturables dentro de su especialidad o las dirigen y participan en otras relacionadas con el sector la solución o la comunidad en cuestión. Son los responsables del éxito económico de los acuerdos directamente gestionados así como de la generación de ingresos de servicio derivados del cierre de nuevos negocios.

Required Technical and Professional Expertise

• Strong technology consulting & sales experience including a proven ability to define and shape winning solutions for clients through establishing trusted relationships within which you identify shape quantify and address client pain points / opportunities.
• Existing network within key accounts in the UK. Experience of public sector procurement an advantage.
• Experience of selling professional services especially from within a service line managing a matrix stakeholder landscape.
• Proven first class track record of selling cloud-based transformations including solutions related to application modernisation data & AI IoT / Edge security …
• End to end sales experience – able to source leads manage to sale lead commercial negotiations – ideally including complex multi-year / high value & cost transformation programmes

Preferred Technical and Professional Expertise

• Proven Hybrid Cloud Management capabilities
• Delivering large scale cloud architectures
• Experience in technically solutioning deals
• Proven ability to communicate effectively at the executive level
• Demonstrated poeple management ability to lead and mentor staff of all levels