Representante de Desarrollo de Ventas (B2B SaaS)

El SDR se enfocará en la adquisición de nuevos clientes. Con el apoyo de Marketing, Gestión Comercial y Customer Success, el SDR buscará nuevos clientes, dará seguimiento a los leads en línea, comunicará el valor de la plataforma Betterez, coordinará demostraciones de SaaS, presentará contratos, realizará seguimientos para obtener firmas y facilitará la transición a Customer Success para la configuración del cliente.

El SDR tiene que tener las habilidades para identificar los potenciales clientes a través de un estudio breve de la experiencia del cliente en el mercado, su recursos actuales y la visión de su negocio.

¡Esta es una gran oportunidad! Betterez está agregando un rol de SDR en nuestra organización comercial en México para ayudar a acelerar aún más el crecimiento.

Responsabilidades principales:

• Contribuir al crecimiento de los ingresos de Betterez identificando nuevas oportunidades de venta
• Desarrollar experiencia en la propuesta de valor de Betterez SaaS, identificación de problemas típicos de los clientes, criterios de decisión del cliente, proceso de evaluación y objeciones en el ciclo de ventas
• Investigar y descubrir nuevos clientes potenciales para SaaS, a veces en persona en estaciones de autobuses
• Realizar reuniones bien informadas y de consultoría para demostraciones del SaaS de Betterez con los clientes para identificar las necesidades críticas y demostrar el valor empresarial del SaaS de Betterez
• Administrar el ciclo de ventas desde la generación de leads hasta la firma del contrato
• Después de la firma del contrato, colaborar con el equipo de Customer Success para garantizar una transición exitosa del cliente y ayudar a maximizar el éxito de la implementación
• Capacidad de analizar y crear bases de datos de clientes potenciales jerarquizando los clientes claves

Requisitos clave – El SDR debe tener las siguientes habilidades, disposición y experiencia:

• Experiencia en ventas B2B de SaaS
• Capacidad demostrada para administrar un pipeline de ventas
• Habilidad para identificar posibles clientes y generar un gran número de oportunidades de venta en la fase inicial del proceso de ventas.
• Habilidades de presentación de alta calidad y venta basada en el valor
• Un enfoque colaborativo para trabajar con socios o colegas, para lograr los resultados deseados del cliente
• Capacidad para trabajar de forma remota/autónoma, mientras se logran los objetivos de ventas y se mantiene informada al equipo gerencial
• Interés de ser parte de una empresa en crecimiento y de ritmo acelerado
• Este es un rol remoto que llama a los prospectos virtualmente; aunque se puede requerir viajar para reuniones o conferencias
• Experiencia en la industria de autobuses o en general de viajes/transport
• Compensación y beneficios: Este rol tiene un paquete de compensación competitivo.

Fundada en 2011, Betterez es una empresa de SaaS respaldada por capital de riesgo para ventas y gestión de inventario de viajes/transporte terrestre. Con sede en Toronto, tenemos clientes, socios y empleados en más de 10 países. Nuestra empresa se asocia con operadores de viajes terrestres como autobuses interurbanos y de larga distancia, traslados al aeropuerto, transporte para empleados/corporativo y agencias de tránsito, ayudándolos a digitalizar aún más sus negocios para mejorar la experiencia del usuario para pasajeros y empleados, y aumentar los ingresos y la rentabilidad.

Betterez es un SaaS respaldado por capital de riesgo para la venta y gestión de inventario de viajes terrestres/transporte.