Responsable Commercial Neurochirurgie H-F

Notre entreprise

Stryker est l'une des plus importantes sociétés de technologie médicale au monde et, avec ses clients, améliore les soins de santé.

La société offre des produits et services innovants en orthopédie, en médecine, en chirurgie et neuro-technologie, afin d'améliorer les résultats pour les patients et les professionnels de santé.

Plus d'informations sont disponibles sur www.stryker.com.

Description du poste

Sous la responsabilité du Directeur Régional Ouest, vous êtes l'interlocuteur privilégié de l'ensemble des décideurs des établissements de soins (hôpitaux / cliniques) concernant :

- Nos implants chirurgicaux pour la neurochirurgie.

- Nos équipements dédiés à la chirurgie du crâne et du rachis.

Vous avez pour mission de faire croitre le revenu de votre secteur géographique sur la région Paris Ouest et Normandie (Départements : 14 - 27 - 28 - 76 - 78 - 92 - 94 - 95 )

Vos responsabilités sont les suivantes :

- Accroissement des ventes des produits de la gamme auprès des chirurgiens et établissements identifiés.

- Consolidation du portefeuille client existant et prospection de nouveaux comptes.

- Proposer des solutions adaptées après une analyse approfondie de votre marché et de ses besoins,

- Conduire les négociations commerciales et gérer les appels d'offres avec les interlocuteurs concernés (ingénieur biomédical, chef de service, chirurgien, pharmacien, chef de clinique...)

- Concevoir et mettre en œuvre une stratégie terrain à court et moyen terme, en lien avec la stratégie de la division pour atteindre et dépasser vos objectifs de vente.

- Démonstration des avantages et caractéristiques produits, et de leur utilisation auprès des chirurgiens et du personnel hospitalier par le biais de formations et l'assistance au bloc opératoire.

- Suivre la bonne exécution de la commande en lien avec tous les services concernés

- Participation aux réunions d'équipes, rédaction de rapports d'activité et de plan d'action commercial, établir des projections fiables.

Profil attendu

- Vous justifiez d'une expérience de 3 ans minimum dans la vente, en B to B. (Nous sommes ouverts aux candidatures non issues du médical).

- Vous avez une expérience réussie de fidélisation et d'acquisition de nouveaux comptes.

- Excellent vendeur ou excellente vendeuse, vous êtes reconnu pour votre capacité à vous dépasser et êtes animé par la performance.

- Vous êtes reconnu pour votre sens du service et votre relationnel.

- Vous êtes autonome, avez le sens des priorités et de l'organisation.

- Vous êtes force de proposition

- Vos qualités relationnelles, votre tact et votre capacité de communication vous permettent d'influencer et de créer des relations durables.

- La maîtrise de l'anglais professionnel est nécessaire

Vous souhaitez poursuivre votre carrière au sein d'une entreprise leader et innovante dans son secteur? Venez nous rejoindre !