Sales Acceleration Manager

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Job Description

ポジションについて

Commercial Excellenceチームは Corporate Strategy & Marketing に所属し、日本国内のサーモフィッシャーサイエンティフィックグループの主要ビジネスに対して、営業・マーケティング組織の生産性改善とビジネスの成長を加速させるために必要な進化を生み出す戦略的組織です。このポジションは、Commercial Excellenceチームの中の、Sales Trainingチームに所属し、グローバルのカウンターパート、日本の事業部門と緊密に連携しながら、営業担当者とマネージャーへのトレーニングの提供を通じてセールスコンピテンシーの強化とビジネスの成長に必要な方法論の定着をけん引し、日本のビジネスの成長に貢献する重要な役割です。

主な役割

• グローバル/アジアパシフィック地域のセールストレーニングチームと連携し、セールスコンピテンシーのアセスメントプログラム、トレーニングプログラムの実行とその管理。
• 営業、営業マネージャーに求められるセールスコンピテンシーに基づき、アセスメントを提供、アセスメントの結果をもとにした育成計画の策定、育成計画についてのカウンターパートとの合意形成。
• 育成計画に基づいた、セールストレーニングプログラムの実行のための各種調整と実行。
• 営業同行、営業会議への参加などを通じて、セールストレーニングによって提供されている方法論が定着していないところを特定し、フィードバックを通じた強化を行う。
• 営業担当者とマネージャーのセールスコンピテンシー管理とセールストレーニングの受講履歴管理。
• アセスメント、トレーニングに関する予算管理。

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• 営業（担当者、営業マネージャーなど）経験5年以上　業界は問いません
• 営業に関するトレーニング、コーチング提供のご経験5年以上
• 高いコミュニケーション能力を発揮した経験（日本語・英語）

• MNC (Multi National Company)での業務経験
• ライフサイエンス・ヘルスケア業界での業務経験
• 認知科学系 学位
• Korn Ferry社が提供するトレーニングのトレーナー認定資格

• 異なる見解、思考パターンを持つ人でも相手をまず理解するところからコミュニケーションをスタートさせ、見解の相違がある場合も相手に対するリスペクトを持ったコミュニケーションを取りながら、双方にとって十分な納得度のある結論に導く粘り強さと相互尊重のマインドをもっている。
• 論理的思考、水平思考、批判的思考をもって論点の整理ができる。
• 自分の考えをロジカルに言語化できる。
• 複雑性、多様性が高く、またVUCAの状況下の中でもその環境を楽しめるメンタリティ。