Senior Account Executive (H/F)

Description de l'entreprise

L'entreprise : 

Et si les entreprises avaient des collaborateurs vraiment bien informés, engagés, et influents sur les réseaux sociaux ?

C’est le défi que Sociabble a décidé de relever en 2014 en lançant une plateforme SaaS de communication interne, d’Employee Advocacy et d’Employee Engagement. 10 ans plus tard Sociabble est utilisé dans plus de 180 pays par des entreprises mondialement connues, comme Coca-cola CCEP, EDF, Accor, Renault Group, Décathlon, Pierre Fabre.
Sociabble a été fondé par deux pionniers de l’Internet, Jean-Louis Bénard et Laurent Gauthier, entrepreneurs et investisseurs depuis plus de 25 ans, en implémentant les meilleures pratiques SaaS, aussi qu’une culture de bootstrapping. Sociabble est identifié par les analystes américains comme l’une des meilleures solutions du marché.

Simplicité, bienveillance, respect, exemplarité, équité, confiance sont les valeurs autour desquelles l’entreprise se développe. Les équipes sont constituées d’un mix de profils expérimentés et juniors, afin de faciliter l’apprentissage par le mentorat.

L’entreprise, internationale depuis son premier jour, met à disposition de ses équipes des bureaux à Paris, Lyon, Boston et Mumbai.

C’est au sein de l'équipe Commerciale de Sociabble qu’une nouvelle offre est à pourvoir ! 

Description du poste

Votre mission
Rejoignez notre équipe Commerciale France en tant que Senior Account Executive. Vous jouerez un rôle clé dans la croissance de Sociabble en ciblant des comptes Enterprise.
Votre mission principale sera de prospecter et d'engager des décideurs de haut niveau, les accompagnant tout au long d'un cycle de vente stratégique et complexe, jusqu’au closing. Vous évoluerez dans un environnement digital, dynamique et convivial.
Votre rôle sera de :

• Maximiser les opportunités générées par nos SDRs, l’inbound et les appels d’offres, tout en développant votre propre stratégie outbound afin de ramener de nouvelles opportunités (prospection, exploitation de votre réseau). 

• Evangéliser Sociabble tout au long de vos échanges avec les prospects, à travers des démonstrations personnalisées, une exploration approfondie de leurs besoins et vos recommandations stratégiques.

• Négocier les contrats, closer les deals, et garantir une transition fluide des comptes avec les CSMs dédiés.

• Maintenir et élargir votre base de données prospects en utilisant notre CRM.

• Atteindre et dépasser vos objectifs de vente annuels. 

Ce poste est au cœur de Sociabble, et offre une belle collaboration stratégique et pratique avec les équipes SDR, Presales, Revenue Operations, Produit, et CSM ! 

Qualifications

Vous êtes notre candidat.e idéal.e si :

• Vous avez au minimum 5 ans d’expérience sur des postes similaires d'Account Executive auprès de cibles Grands Comptes dans la Tech (SaaS idéalement). 

• L’outbound n’a pas de secret pour vous, vous savez déborder d'ingéniosité pour identifier, contacter et transformer vos prospects en clients.

• Vous avez déjà géré des cycles de ventes longs et complexes, avec de nombreux interlocuteurs différents, dont des décideurs stratégiques.

• Vous possédez un talent persuasif indéniable et d'excellentes capacités de communication, aussi bien à l'oral qu'à l'écrit. 

• Fortement orienté.e. client, vous avez un esprit d’analyse qui vous permet d’identifier et de traiter rapidement les futures opportunités. Vous êtes aussi reconnu.e. pour votre capacité à pratiquer une écoute active et à anticiper les besoins de vos clients. 

• Votre anglais (niveau C1 minimum) vous permet de communiquer avec des équipes internationales internes mais aussi avec les unités internationales chez le client 

• Vous êtes rigoureux.se. et méthodique pour assurer le suivi de vos deals dans le CRM jusqu’à leur conversion en affaire 

Le perfect match ?

Vous vous épanouirez chez Sociabble si …

• Vous avez un goût prononcé pour les nouvelles technologies, le monde du SaaS et de la transformation digitale, et souhaitez exercer dans un environnement en constante évolution.
• Vous êtes à la recherche d’un emploi à forte responsabilité couplée d’une liberté d’initiative et souhaitez vous impliquer dans un projet ambitieux.
• Vous souhaitez participer à une aventure et grandir avec une équipe prometteuse et bienveillante auprès d’entreprises mondialement reconnues pour assurer le succès de leurs projets.
• Vous aimez les environnements internationaux, transparents, ou chacun peut apprendre et être entendu.

Informations supplémentaires

Nos avantages :

🚀 Rejoignez une Scale Up SaaS internationale certifiée Great Place to Work et Best Workplaces en 2023. 

📈 Montez en compétences sur votre nouveau rôle avec un onboarding sur mesure et complet, suivi par des workshops, des Friday trainings et des formations tout au long de l'année. 

💎 Profitez d’avantages conçus pour votre bien-être au travail : au-delà de la couverture de la mutuelle et des transports, bénéficiez de tickets restaurants Edenred, d’une prime vacances, de RTT, et de la plateforme d’avantages "Leeto". 

Trouvez votre équilibre parfait grâce au travail hybride et flexible tout en retrouvant votre équipe dans nos magnifiques bureaux en plein coeur de Paris. 

🔥 Retrouvez vos collègues autour de nombreux évènements : afterworks, Team buildings, Town halls, et notre renommée Global Week ! 

🌍 Choisissez une entreprise engagée : certification " Activateur de progrès " et partenariat avec Tree Nation, grâce à qui chaque Sociabbler plante des arbres et compense ses émissions de CO2. 

☀️ Incarnez nos valeurs : bienveillance, ambition, humilité. Chez Sociabble, nous sommes des "Bootstrappers". 

Processus de recrutement :

• Echange 45 minutes - RH
• Test écrit 1h
• Echange 1h manager
• Simulation 1h

Les infos importantes avant de postuler :

• Contrat à durée indéterminée (CDI) 
• Basé à Paris

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