Solutions Engineer - Partner (m/w/d)

Company Description

Bei Revalize entwickeln wir Software und Technologie, die den Vertrieb komplexer, hergestellter Produkte unterstützen. Unsere Kunden verlassen sich darauf, unsere Software für die Auswahl und den Verkauf von allem, angefangen bei gewerblichen Öfen über spezialisierte Pumpen und Ventile bis hin zu Getreideaufzügen und mehr, zu nutzen. Wir sind weltweit führend in sektorspezifischen Softwarelösungen, die Hersteller dabei unterstützen, Umsatzoperationen durch Anwendungen für Design, Ingenieursimulationen, Produktselektion, CPQ, PIM, Visualisierung und Datenanalyse zu optimieren.

Unser Hauptsitz befindet sich in Jacksonville, Florida, und wir bedienen über 20.000 Kunden weltweit.

Revalize ist ein Portfoliounternehmen von TA Associates und Hg.

Job Description

Als Solutions Engineer - Partner bist du verantwortlich dafür, Produktangebote und Lösungen innerhalb unseres Partner-Ökosystems potenziellen Kunden und Kunden bestmöglich zu präsentieren, um Vertrauen in die Technologie und Erfahrung des Unternehmens zu wecken und alle technischen Einwände im Verkaufszyklus zu beseitigen. Als Solutions Engineer - Partner solltest du einen starken Wunsch haben, deine Verkaufs- und technischen Fähigkeiten einzusetzen, um Geschäftsanforderungen zu ermitteln, eine technische Verkaufsstrategie zu entwickeln, die Lösungen zu konfigurieren und effektiv zu demonstrieren, die diesen Anforderungen gerecht werden und Geschäftswert bieten.

Zuständigkeiten:

• Erstellen, pflegen und präsentieren von Kernprodukt-Demonstrationen
• Übersetzen von Kundenanforderungen in Entwicklungssprache
• Kundenbedürfnisse verstehen und das Produkt des Unternehmens als die beste Lösung positionieren, um diese Bedürfnisse zu erfüllen
• Zusammenarbeit in verschiedenen Bereichen, um neue Geschäfte mit 100% Integrität zu qualifizieren und abzuschließen
• Teilnahme an allen geeigneten Schulungen zu Produkt, Vertrieb und Verfahren, um das notwendige Wissen für die effektive Ausübung der Position zu erlangen und aufrechtzuerhalten
• Effektive Reaktion auf RFPs / RFIs unter Beherrschung der Produkte des Unternehmens
• Schnittstelle zwischen den Partnern und Revalize intern, um eine umfassende Kommunikation mit Stakeholdern von Revalize zu gewährleisten und die Partner bestmöglich zu unterstützen.

Qualifications

• Kenntnisse in verwandten CPQ- und PLM-Anwendungen sowie Webtechnologien
• Tiefgreifendes Verständnis von Softwaremechanismen, Kenntnisse über Schnittstellen und Softwarearchitektur (Rest API, Web Services, API)
• Verständnis und Vertrautheit mit gängigen Geschäftsapplikationen (z. B. ERP, CRM)
• Allgemeines Verständnis von Programmiersprachen
• Tiefes Verständnis der Kundenprozesse
• Erfahrung in der Softwareindustrie
• Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch
• Reisebereitschaft
• Von Vorteil:
  • Allgemeines Verständnis von Maschinenbau und Fertigungspraktiken und -prinzipien
  • Kenntnisse in PLM / CAD / ERP
  • Fähigkeiten im Training / Coaching

Additional Information

Qualifizierte Bewerber werden gebeten, im Rahmen ihrer Bewerbung einen 30-minütigen Online-Test auszufüllen.