Spécialiste des ventes Integration - IBM France

Introduction
Un rôle de Spécialiste des ventes (ce que nous appelons en interne, " Brand Sales Specialist ") au sein de l'Automatisation signifie travailler pour un leader des produits alimentés par l'intelligence artificielle.
Imaginez aider les clients à créer un monde avec moins de tâches répétitives et plus de décisions innovantes ; moins de temps d'arrêt imprévu et plus d'anticipation proactive ; et moins d'attente sur les systèmes... afin que leurs employés puissent consacrer plus de temps au travail qu'ils aiment.

Rejoignez-nous et co-créez avec les clients des solutions qui rendent les gens plus productifs et améliorent les performances des entreprises, afin qu'ils puissent changer le monde à une échelle jusqu'ici inimaginable.

Un excellent programme d'intégration et une culture d'apprentissage à la pointe de l'industrie vous prépareront à un impact positif et au succès, tandis qu'un développement continu fera progresser votre carrière sur une trajectoire ascendante.

Description du poste
Vous recherchez des perspectives d'évolution au sein d'un grand groupe en transformation avec un esprit d'équipe développé et des ambitions affichées, alors faites le détour par IBM.
La rémunération et la progression seront directement liées à votre personnalité et vos résultats, dans un contexte où votre impact sera reconnu !

Vous possédez une expérience de ventes dans le domaine de l'intégration, des API, de la Data. Vous possédez une compréhension fonctionnelle qui permet de susciter l'engagement au niveau de la direction ainsi qu'avec les équipes informatiques et les architectes informatiques. Vous devrez constamment fournir des résultats et être en mesure d'aider l'équipe à développer et à exécuter un plan de couverture de compte.

En tant que spécialiste des ventes :
• Vous mettez en œuvre la stratégie de développement commercial sur votre territoire,
• Vous gérez et développez un portefeuille de comptes en France,
• Vous articulez des propositions de valeur convaincantes autour des offres Intégration, API et Data
• Vous conseillez les clients concernant leur transformation numérique
• Vous travaillez en équipe sur des plans d'action de développement (écosystème, autres entités d'IBM, technique...),
• Vous mettez en œuvre les actions nécessaires pour atteindre les objectifs fixés (négociation, mobilisation d'autres acteurs, identification des interlocuteurs clés, etc)
• Vous garantissez la satisfaction des clients,
• Vous participez à l'animation du réseau des partenaires

Compétences professionnelles et techniques requises

• Réussite en ventes technologiques : Succès avéré dans la vente de technologies, notamment dans l'acquisition de nouveaux clients.
• Sens des affaires et compétences en communication : Posséder un sens aigu des affaires et des compétences en communication efficaces.
• Communication engageante, persuasive et influente : Capacité à communiquer de manière engageante, persuasive et influente.
• Plus de 4 ans d'expérience pratique en architecture et design avec les technologies d'intégration, B2B & API.
• Compétence dans plusieurs langages (par exemple Java, C/C++, Node.js, Python, R, Swift, .NET) et connaissance de J2EE.
• Plus de 3 ans dans un rôle de gestion de conseil incluant le développement commercial, le mentorat, le développement de solutions technologiques et la gestion des relations.
• Expérience avec les concepts et technologies d'infrastructure d'entreprise (API, SOA, Microservices, ESB, SOAP/REST, Docker, Kubernetes, VMWare, Azure, GCP, AWS).

Compétences professionnelles et techniques souhaitées

• Expertise dans le marché de l'automatisation : Connaissance et maîtrise démontrées du marché de l'automatisation, vous permettant de conseiller les clients et de bâtir une relation de confiance (une formation sur les offres d'automatisation d'IBM sera fournie).