Spécialiste technique des partenaires de stockage

Introduction
Les spécialistes techniques auprès des partenaires - Partenaire (PTS-P) sont les experts techniques et les conseillers pour les équipes des ventes IBM, les partenaires commerciaux et les agents de distribution à valeur ajoutée. En tant que PTS-P, vous comprenez les exigences commerciales, les exigences techniques et le paysage concurrentiel des partenaires. Vous mettez en pratique vos connaissances commerciales et techniques pour nouer et entretenir des relations avec les partenaires, en tirant parti des matériels et logiciels de Stockage IBM dans les solutions client à valeur ajoutée et en veillant à ce que ces derniers soient prêts à passer à la phase de production. C'est une opportunité de façonner l'avenir pour IBM et ses partenaires. Commencez votre aventure maintenant!

Votre rôle et vos responsabilités

• Les PTS-P de Stockage IBM sont chargés d'évaluer et de développer les capacités techniques des partenaires IBM pour prendre en charge les préventes et les mandats clients.
• Cette personne travaillera avec ses homologues commerciaux pour s'assurer que nos partenaires commerciaux et nos agents de distribution disposent de tout ce qui est nécessaire pour exploiter et utiliser au mieux le matériel et les logiciels de stockage les plus récents.
• Le PTS-P doit avoir des connaissances générales sur le portefeuille technologique de stockage afin de pouvoir aide à développer la façon dont le stockage est utilisé dans nos comptes de partenaires commerciaux/clients.
• Le PTS-P devrait être en mesure d'aider à mener des discussions techniques ou à effectuer des démonstrations des Stockage solutions et comprendre comment les solutions IBM devraient être positionnées pour gagner contre la concurrence.
• Le PTS-P travaillera en étroite collaboration avec ses pairs des ventes pour gérer et établir des relations au sein des comptes du partenaire et de l'agent de distribution et veillera à ce que les objectifs de revenu du partenaire soient atteints.
• Le PTS-P doit faire preuve leadership éclairé pour les aspects ventes techniques des solutions de stockage afin d'augmenter les ventes du partenaire commercial et de l'agent de distribution à valeur ajoutée.

Expertise professionnelle et technique requise
Le PTS-P de l'entreposage permettra d'établir un équilibre entre l'identification des possibilités, la progression des possibilités et l'intégration des compétences techniques:

• Arriarrière-plan technique de stockage
• Forte capacité de communication et de présentation
• Appuyer les occasions complexes, éliminer les obstacles et livrer des exposés, des démonstrations, des démonstrations et des ateliers efficaces qui aident les partenaires commerciaux à fermer et à livrer des revenus engagés
• Faire place à une culture d'apprentissage continu, être fier de son sens technique et fournir une valeur mesurable aux clients et aux autres IBMeurs
• Aider à promouvoir et à intégrer les produits IBM dans les solutions de partenaires commerciaux et à soutenir les "premières opportunités"

Expertise professionnelle et technique privilégié
Aucun