Spécialiste des ventes de technologies de stockage

Introduction
Un rôle de spécialiste des ventes de technologies (ce que nous appelons en interne un « spécialiste des ventes de marques ») au sein de Stockage IBM signifie co-créer avec les clients et les collègues dans l’une des équipes les plus fiables respectées et récompensées de son domaine. Lorsque les clients souhaitent une cyber-résilience ils pensent à Stockage IBM. Une carrière chez nous vous permettra de bénéficier d’une exposition commerciale exceptionnelle aux technologies les plus récentes d’apprendre auprès des leaders d’opinion les plus brillants et de collaborer avec les clients les plus influents pour contribuer à façonner le monde.
Une excellente intégration et une culture de l’apprentissage à la pointe de l’industrie vous permettront d’avoir un réel impact et de réussir tandis que le développement continu fera progresser votre carrière sur une trajectoire ascendante. Notre environnement de vente est axé sur la collaboration et l’expérience. Au sein d’une équipe vous serez entouré d’esprits brillants et de co-créateurs enthousiastes toujours prêts à aider et à être aidés – et vous mettrez votre passion au service d’un travail qui incitera nos clients à investir dans les produits et services d’IBM.

Votre rôle et vos responsabilités
En tant que spécialiste des ventes de marques vous travaillerez en étroite collaboration avec les clients pour développer des relations comprendre leurs besoins gagner leur confiance et leur montrer comment les solutions de pointe d’IBM résoudront leurs problèmes tout en apportant de la valeur à leur entreprise.
Nous nous engageons à réussir. Dans ce rôle vos réalisations permettront à votre carrière à votre équipe et à vos clients de prospérer. Une journée type peut comprendre :

• Gestion des clients et communication de la valeur : gérer les clients et communiquer efficacement les valeurs d’IBM.
• Engagement des décideurs : identifier les décideurs qualifier les opportunités et établir des partenariats.
• Leadership en matière de processus de vente : superviser l’ensemble du processus de vente en mettant l’accent sur les nouvelles affaires.
• Engagement collaboratif envers l’écosystème : collaborer avec l’écosystème commercial IBM plus large pour développer des campagnes et stimuler la croissance du carnet de commandes.

Expertise professionnelle et technique requise

• Succès dans la vente de produits technologiques et haute performance : une expérience réussie dans la vente de produits technologiques en particulier dans l’acquisition de nouveaux clients. Antécédents en matière de réalisation d’objectifs avec et par d’autres personnes en faisant preuve de performances élevées et en se mettant au défi et en mettant les autres au défi d’obtenir des résultats de manière constante.
• Sens des affaires : sens aigu des affaires pour expliquer l’impact opérationnel et financier de la technologie.
• Communication influente : compétences exceptionnelles en matière de communication et de présentation avec une forte influence.

Expertise professionnelle et technique privilégié
Travailler avec le directeur embaucheur pour identifier jusqu’à 3 puces maximum. Vous pouvez vous inspirer des exemples ci-dessous.

• Expertise du marché du stockage : connaissance du marché du stockage pour agir à titre de conseiller client de confiance (une formation sur les offres de stockage d’IBM est dispensée).
• Connaissance des distinctions concurrentielles d’IBM : connaître les différences concurrentielles d’IBM ainsi que la position des concurrents sur le marché.