권역 영업 - 현장 영업 계정 이사

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작업 요약:

사업 성장을 위한 새로운 기회를 예측하고 발굴합니다. 코칭 지원을 통해 계정 계획을 개발/실행합니다. 배정된 영업 권역, 세분 시장 또는 채널 파트너 내에서 영업 목표를 달성합니다.

주요 책임:

잠재 고객을 파악, 조사 및 접촉하여 매출 신장 기회를 발굴합니다. 주요 잠재 고객에 대한 계정 계획을 수립 및 시행하고 서로 합의하에 영업 관련 전화 상담을 진행합니다.

고객의 요구, 비즈니스 모델, 구매 프로세스를 파악할 수 있도록 긍정적인 고객 관계를 구축합니다.

고객 요구와 우선순위에 대한 이해를 바탕으로 Cummins 솔루션을 찾아 제공합니다.

고객이 기존 데이터 및 정보와 가치 제안을 이해하고 평가할 수 있도록 지원하여 Cummins 솔루션만의 차별화된 이점을 납득시킵니다.

지불 조건을 포함해 회사 가이드라인에 따라 협상을 진행합니다. 미수금 회수를 지원합니다. 연체된 계정을 허용 가능한 수준으로 유지합니다. 고객 및 내부 이해관계자와 협력하여 연체금을 해결합니다.

영업을 촉진하여 영업 목표를 달성하고 고객 만족을 보장합니다. 고객 관계를 유지하고 강화하여 미래의 매출 및 반복 거래를 창출합니다. 고객의 우려에 적시에 대응합니다.

Cummins 영업 프로세스뿐 아니라 영업, 고객 만족 및 고객 가치를 지원하는 Cummins 도구, 프로세스 및 이니셔티브(예: 고객 관계 관리 및 특별 프로젝트)를 지속적으로 활용합니다.

경영진의 지시에 따라 고객 관계 관리 도구를 통해 활동을 보고합니다. 판매 예측을 유지하고 예측 대비 진행 상황과 정확도를 추적합니다.

해당되는 경우 내부 이해관계자 및 고객과 협력하여 고객의 기대치와 재고, 서비스 및 배송 역량의 균형을 맞춥니다.

Responsibilities 기술:

행동 지향 - 추진력과 열정을 가지고 새로운 기회 및 어려운 과제에 도전함.

Taking on new opportunities and tough challenges with a sense of urgency, high energy, and enthusiasm.

효과적인 커뮤니케이션 - 다양한 의사소통 방식을 개발∙활용하여 청중의 고유한 니즈에 대한 분명한 이해를 전함.

Developing and delivering multi-mode communications that convey a clear understanding of the unique needs of different audiences.

고객 중심 - 고객과 탄탄한 관계를 형성하고, 고객 중심의 해결 방안을 제공함.

Building strong customer relationships and delivering customer-centric solutions.

설득력 - 설득력 있는 주장으로 사람들의 지지와 헌신을 이끌어 냄.

Using compelling arguments to gain the support and commitment of others.

가치 제안 설명 - 내외부 고객 요구를 관련 애플리케이션을 기초로 하여 해석하고, 경쟁사와의 차별화를 위해 고객의 요구 충족힐 수 있도록 제품, 솔루션 및 서비스의 강점과 약점을 구분하여 설명하고 입증합니다.

채널 인식 - 조직의 목표를 추진하기 위해 산업 구조, 역학 및 시장 경로를 설명하고 맥락을 설정합니다.

가격 전략 - 기능 부서에 걸쳐 핵심 이해관계자들과의 조정 및 의견 합의를 통해 가격을 결정함으로써 사업 목표를 달성합니다.

협상 우수성 - Cummins의 이해당사자의 목표및 모든 당사자 사이에 상호 합의된 계약 조건을 달성하기 위해 협상을 함에 있어 도구와 방법을 활용합니다.

고객 계획 - 원래 유지해야 하는 상태 대비 현재의 상태를 검토하고 목표 대비 현황을 추적할 수 있게 함으로써 사업 및/또는 고객 전략 실행을 위한 목표를 식별합니다.

대상 청중에 맞게 조정 - 타겟 청중(예: 영업 전문가, 고객, 교육 공급업체 등)이 정보를 이해하고 유지하며 사용할 수 있는 방식으로 복잡한 주제(중요한 기술 데이터, 주제 전문지식 등)를 설명합니다.

고객 관점 통합 - 고객 관점에서의 제품에 대한 이해와 영업적인 노력을 통합하여, 고객의 요구를 충족시키고 매출을 증대할 수 있는 능력을 개선하는 판매 콘텐츠를 개발합니다.

판매 예측 - 내외부 출처로부터 고객 데이터를 수집 및 평가하고, 과거의 데이터와 비교하여 유용한 입력을 파악하고 미래 소비 패턴 예측을 생성합니다.

판매 파이프라인 관리 - 현재의 파이프라인에 기초하여 고객/영역 차원의 판매 전략과 계획을 성공적으로 실행하기 위해 능동적으로 계획을 세우고, 파이프라인의 건전성(규모, 콘텐츠, 공정)을 평가하며, 이에 따라 판매 전략, 계획 또는 영향이 큰 활동을 조정하며, 해당된다면, 판매자를 지도하여 판매 목표를 달성합니다.

센스메이킹 - 일련의 진단 및 탐색 질문과 조사를 통해 고객의 요구, 행동 및/또는 구매 과정에 대한 이해를 철저히 구축 및/또는 지원합니다. 내부 및 외부 자원을 통한 종합적인 정보를 통합하여 내부 또는 외부 고객을 위한 맞춤형 솔루션을 제공합니다.

다양성 가치 추구 - 서로 다른 관점 및 문화가 조직에 주는 가치를 인식함.

Recognizing the value that different perspectives and cultures bring to an organization.

교육, 자격증, 증명서:

필수 사항: 마케팅, 영업 또는 관련 분야의 2년제, 4년제 대학 또는 이에 준하는 학위 또는 인정되는 영업 관련 업무 경력 또는 관련 교육 및 경력.

이 직위는 수출 통제 또는 제재 규정을 준수하기 위해 라이선싱을 요구할 수 있습니다.

경험:

기본적인 관련 업무 경험이 선호됩니다.

Job Sales

Organization Cummins Inc.

Role Category Hybrid

Job Type Exempt - Experienced

ReqID 2403428

Relocation Package No