保険業界大手アカウント担当営業

そういう事業を行うお客様に対してIBMのテクノロジーを活かして、お客様と共に社会課題解決に資する事業開発をIBMの代表であるテクノロジーセールスという立場で、時にIBMコンサルティングの仲間を巻き込みながら実現しませんか？

あなたの役割と責任
◆◆◆ 業務内容 ◆◆◆
・案件創出チームやテクニカルチーム、ブランドチームからお客様のニーズの連携を受け、本提案から成約まで進めていただきます。
・新たな事業創出においてはコンサルティングチームとも深く協業をいたします。
・お客様CIOやその配下マネージメントとのコニュニケーションを通して、要件や課題を紐解き、将来像を定義し、その将来像に至るまでの課題解決や要件を実装するためのテクノロジー・ロードマップを策定します。
・策定したロードマップに基づき、プロジェクト単位でアーキテクチャ、ソリューション概要やハイレベルデザインを策定します。
・自社製品以外のさまざまな先進的な製品・サービスと組み合わせて、お客様に最適な各種クラウド、およびクラウドを取り巻くITインフラをデザインし提供します。

◆◆◆ 当ポジションの魅力 ◆◆◆
・日本を代表する保険業界のお客様のIBM代表としての活動が中心となるため、幅広く・大きな視点での発想と行動力が必要とされます。よってIBMとしての他部門連携も必要となりますが、お客様規模が大きいためより多くのサポートを受けて仕事が可能となりOne IBMのリーダーとしてお客様・IBM双方の経営メンバーとも密なコミュニケーションが可能となります。
・弊社や子会社の製品のBrandのメンバーと協業しながら幅広い案件の提案が可能です。

◆◆◆ 担当領域（業界・製品サービス等） ◆◆◆
生損保のお客様へのIBM代表として活動するセールスロールとなります。製品やサービスの区別がなく、お客様全体に責任を持ちます。

◆◆◆ こんな方にお勧めします ◆◆◆
特定のお客様にリレーションシップを深く高め、お客様課題だけでなく日本の社会課題への貢献をIBMテクノロジーを活用して実現したいと考えている志ざしの高い方。

必要なスキル・経験
・お客様 CEO/CIO/CTOやマネージメント層 との折衝経験、法人営業経験
・IT業界におけるサービスビジネス、ソリューションビジネスの知識・経験
・個人的な目標を達成した一貫した実績を持つソリューションセールスの役割で3年以上
・優れたコミュニケーション、交渉、プレゼンテーションのスキル
・対人リレーション構築能力、お客様とのコミュニケーション能力

歓迎するスキル・経験
・IBM内の複数のロールメンバーを束ねるリーダーシップ意欲がある方
・従来の営業活動にとらわることなく、新しい仕事にチャレンジできる方
・コミュニケーション能力（論理的思考に基づいた論理的根拠説明能力）
・提案書作成経験、およびプレゼンテーション能力
・英語によるコミュニケーションスキル