Account Manager II

Work Schedule
Standard (Mon-Fri)

Environmental Conditions
Office

Job Description

Based in Osaka sales office, you will be in charge of the Kansai area. The products in charge are research reagents for molecular biology, cell culture, and cell analysis, plastic consumables, and small tabletop research equipment, representing the invitrogen, Gibco, and Nunc brands. End users are primarily from academia, but also include venture capitalists, small and medium-sized companies, and hospitals. Since the sales style is based on sales through contract distributors, it is necessary to build relationships with suppliers. Therefore, regular visits to customers and product study sessions are required. In the same sales team, there are not only reagent sales staff as colleagues, but also sales staff dedicated to large equipment. You will also be expected to collaborate on reagent and instrument activities as needed.

The daily work of the team consists mainly of business meetings with customers in the field or in web meetings. You will be responsible for daily sales (run-rate) activities, including new product introductions and switching activities from competitors, as well as small equipment demonstrations and deliveries. There is also a system in place to get academic follow-up from internal technical support as needed. Other duties may include submitting sales forecasts, periodic meetings, and new product training.

Overnight business travel may be required. Periodic trips to the Tokyo headquarters may be required.

Requirements

• Excellent oral and written presentation skills
• Ability to communicate smoothly by phone, email, and web conferencing
• Ability to negotiate amicably and effectively with internal and external parties
• Ability to think and act in a customer-focused manner
• Basic PC skills (email, Office, BI analysis software)
• Driving license qualification

Preferred Experience

• Bachelor's degree in a scientific/technical field or equivalent experience

仕事内容
大阪営業所を拠点に、関西エリアを担当していただきます。担当製品は、invitrogen、Gibco、Nuncブランドを代表とする分子生物学、細胞培養、細胞解析の研究用試薬、プラスチック消耗品、小型卓上研究機器です。エンドユーザーはアカデミアが中心だが、ベンチャー企業、中小企業、病院も含まれる。契約代理店経由の営業スタイルが基本であるため、サプライヤーとの関係構築が必要となる。そのため、定期的な顧客訪問や製品勉強会が必要となる。同じ営業チームには、同僚として試薬営業だけでなく、大型機器専任の営業もいます。また、必要に応じて試薬や機器の活動にも協力していただきます。

チームの日常業務は、現場での顧客との商談やWebミーティングが中心です。新製品の紹介や競合他社からの切り替え活動、小型装置のデモンストレーションや納品など、日々の営業（ランレート）活動を担当していただきます。必要に応じて社内のテクニカルサポートから学術的なフォローを受ける体制も整っています。その他、売上予測の提出、定期的なミーティング、新製品トレーニングなどの業務もあります。

宿泊を伴う出張が発生する場合があります。定期的に東京本社への出張が発生する可能性があります。

必要条件

口頭および書面による優れたプレゼンテーションスキル
電話、メール、ウェブ会議での円滑なコミュニケーション能力
社内外の関係者と友好的かつ効果的に交渉する能力
顧客志向で物事を考え、行動できる方
基本的なPCスキル（メール、Office、BI分析ソフト）
運転免許

望ましい経験

科学・技術分野の学士号、または同等の経験

所属はBiosciences Division、Life Technologies Japan Ltdとなります。