Account Manager (Public Sector)

アカウントマネージャー(公共)

会社紹介:
Splunkが目指すのは,より安全でレジリエント,つまり変化への対応力の強いデジタル世界を作ることです。Splunkは,組織の安定運用を支えるセキュリティ,IT運用,DevOpsの各チームを支援することで,この目標に着実に近づいています。デジタルシステムのレジリエンスが向上すれば,組織は変化に適応し,イノベーションを推進して,優れたカスタマーエクスペリエンスを提供できます。
私たちは,データの力を最大限に引き出し,誰もが簡単に活用できる革新的なソリューションを提供しています。お客様が直面する複雑な課題を解決し,業界に新たな価値を生み出すことが私たちの使命です。私たちは,社員一人ひとりの個性や情熱を大切にし,互いの成功を分かち合える環境を整えています。Splunkでは,自分らしさを発揮しながら,新しい挑戦に取り組み,キャリアを築くことができます。

Role(役割):
公共のお客様を対象に,当社の先進的なソリューションを提案するアカウントマネージャーとしてご活躍いただきます。経営層との信頼関係を築き,パートナーシップを長期にわたって発展させながら,お客様のビジネスに価値を提供し,成長をサポートする重要なポジションです。

Responsibility(責任):

• 主要顧客の経営層(CxOクラス)と信頼関係を深め,持続可能なビジネスを実現するためのアドバイザーとして活動します。
  
• 売上目標の達成に向けて,ライセンス,サポート,サービスの提供を通じて,短期•長期的な成功を実現します。
  
• アカウントプランニングやテリトリーマッピングを駆使し,戦略的かつ効果的な営業を展開します。

顧客に対する価値提案を通じて,価格交渉や契約条件の合意を成功に導きます。

インサイドセールス,セールスエンジニア,カスタマーサクセスなどのクロスファンクショナルチームと密接に連携し,最適なソリューションを提供します。

製品管理やマーケティング部門と協力し,顧客のニーズに応じたフィードバックを迅速に反映させます。

Splunkで働く魅力:
Splunkでは,革新と挑戦を楽しむことができる環境が整っています。自分のアイデアやスキルを活かし,成長を実感しながらキャリアを築くことができます。私たちと一緒に,未来のデジタル社会を創造していきましょう。

求める人物像:
Splunk Sixのコンピテンシーセットに基づいた,以下のスキルと姿勢を持つ方を歓迎します:

• Solutions Expertise: Splunkのガイドや製品知識を活用し,最適なソリューションを提供できる方。
  
• Process Purity: Splunkのプロセスを理解し,効果的に計画•実行できる能力を持つ方。
  
• Strategic Selling: 業界水準のスキルを活用して,戦略的な販売活動を行うことができる方。
  
• Communication: 幅広い顧客層に対して,的確なコミュニケーションを行える方。
  
• Professionalism: Splunkのプロフェッショナルな基準に従い,高いスキルと能力を発揮できる方。
  
• Mindset: 成功するセールスプロフェッショナルとして,積極的な態度と粘り強い姿勢を持つ方。
  

さらに,以下の経験とスキルを持つ方を歓迎します:

• 5年以上のエンタープライズ向けアカウント営業の経験があり,公共業界に精通している方は大歓迎です。
  
• 経営層とダイレクトに交渉し,複雑な課題を解決に導いた実績を持つ方。
  
• チームワークを重んじつつも,自ら積極的に業務を進めることができる方。
  
• SaaSやクラウドビジネスに関する知識を持ち,最新の技術動向にも常にアンテナを張っている方。
  
• ネイティブレベルの日本語力をお持ちの方。
  
• ビジネス英語でのコミュニケーションが可能な方尚可
  

Splunk is an Equal Opportunity Employer: At Splunk, we believe creating a culture of belonging isn't just the right thing to do; it's also the smart thing. We prioritize diversity, equity, inclusion, and belonging to ensure our employees are supported to bring their best, most authentic selves to work where they can thrive. Qualified applicants receive consideration for employment without regard to race, religion, color, national origin, ancestry, sex, gender, gender identity, gender expression, sexual orientation, marital status, age, physical or mental disability or medical condition, genetic information, veteran status, or any other consideration made unlawful by federal, state, or local laws. We consider qualified applicants with criminal histories, consistent with legal requirements.