analyste des opérations de revenus commerciaux

MaintainX est la première plateforme mobile de gestion des procédures pour les travailleurs de l'industrie et les travailleurs de première ligne. Nous construisons le GitHub pour les procédures de travail réelles telles que la maintenance, la sécurité et les opérations, et nous améliorons l'efficacité opérationnelle de plus de 7,500+ entreprises, dont Duracell, Univar Solutions Inc., Titan America, McDonalds, Brenntag, Cintas, Michaels, and Shell.

Nous avons levé 104 millions de dollars en capital-risque à la suite d'un récent tour de table de série C mené par Bain Capital Ventures, Bessemer Ventures, August Capital, Amity Ventures, Ridge Ventures ainsi que des PDG de GE, Twilio, Toast et PagerDuty.

Veuillez noter qu'il s'agit d'un poste hybride à Montréal, au Québec. 

Rejoignez notre équipe en tant qu'analyste des opérations de revenus pour nos équipes de revenus SDR et BDR. Vous stimulez la croissance stratégique de nos équipes de développement des revenus aux États-Unis et au Canada et serez chargé de fournir un soutien analytique, d'optimiser les processus opérationnels et de contribuer aux efforts de planification stratégique pour favoriser l'évolutivité de l'entreprise.

Ce que vous ferez:

• Gérer les attributions de livres d'affaires et de comptes clients pour nos équipes GTM afin d'assurer l'efficacité, l'évolutivité et l'équité du livre d'affaires.
• Analyser les données de vente, les tendances du marché et les informations sur les clients pour soutenir les stratégies de développement commercial. Fournir à la direction des rapports réguliers sur les performances en matière de développement des revenus.
• Identifier et mettre en œuvre des améliorations de processus pour renforcer l'efficacité des équipes de développement des revenus.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente et de marketing afin d'aligner les stratégies et de garantir l'efficacité de la génération et du suivi des prospects.
• Coordonner et gérer les projets liés aux initiatives de développement commercial.
• Suivre et analyser les principaux indicateurs de performance afin d'évaluer l'efficacité des activités de développement des recettes.
• Assurer la formation et le soutien de l'équipe de développement commercial en ce qui concerne les processus et les outils opérationnels.

À propos de vous:

• Licence en commerce, économie, finance ou dans un domaine connexe.
• Expérience de plus de trois ans dans le développement commercial, les opérations de vente ou un rôle similaire.
• Solides compétences en matière d'analyse et de résolution de problèmes.
• Maîtrise des outils d'analyse de données et des logiciels de gestion de la relation client (CRM).
• Excellentes compétences en matière de communication et de relations interpersonnelles.
• Capacité à travailler dans un environnement où le rythme est soutenu et où l'esprit d'équipe est de mise.

Une attention particulière est accordée aux candidats présentant les caractéristiques suivantes:

• Expérience dans une entreprise technologique ou SaaS. 
• Maîtrise avancée de Salesforce, Outreach, LeanData, Chili Piper et ZoomInfo.
• Expérience de travail en étroite collaboration avec les BDRs/SDRs pour aider à définir les flux de travail, évaluer les outils et construire des profils de clients idéaux.    
• Expérience de travail avec les équipes marketing pour coordonner les mouvements entre le marketing et les ventes pour des campagnes à grande échelle.
• Expérience de Demandbase ou d'autres plateformes ABM et de leur intégration dans les motions de vente.

Quels sont les avantages pour vous?:

• Un salaire compétitif et des opportunités d'équité significatives.
• Couverture des soins de santé, des soins dentaires et de la vue.
• Programme d'inscription 401(k) / RRSP.
• Prenez les congés dont vous avez besoin.
• Une culture du travail où :
• Vous travaillerez aux côtés de personnes du monde entier qui reflètent les valeurs de MaintainX : Intelligents, Humbles, Optimistes.
• Nous croyons en la méritocratie, où les idées et les efforts sont publiquement célébrés.

Qui sommes-nous:

Notre mission est de faciliter la vie des ouvriers dans le monde entier en créant des logiciels qui répondent à leurs besoins et à leurs réalités. Notre produit change véritablement la vie de 80% de la population active qui ne travaille pas derrière un bureau et qui a besoin d'un logiciel d'entreprise à portée de main.

MaintainX s'engage à créer un environnement diversifié. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans considération de race, de couleur, de religion, de sexe, d'identité ou d'expression de genre, d'orientation sexuelle, d'origine nationale, de génétique, d'invalidité, d'âge ou de statut d'ancien combattant.