Brand Technical Specialist - zStack

Introducción
Su misión como Brand Technical Specialist es involucrar a sus clientes con un punto de vista de opinión como tecnólogo de IBM profesional y experto en soluciones especializadas de marca. Su profundo conocimiento y experiencia con las plataformas y productos de IBM junto con una profunda comprensión de la ventaja competitiva le sitúan en una posición única de influencia y valor para sus clientes. Como profesional mostrará y demostrará cómo la tecnología de IBM responde a las necesidades del cliente y aporta valor. Trabajará con otros IBMers para identificar oportunidades eliminar inhibidores técnicos y progresar en las ventas técnicas que resulten en el éxito del cliente y el crecimiento del negocio de IBM Hybrid Cloud & AI.

Su función y responsabilidades
Desarrollo de Negocio

• Influir en la estrategia tecnológica de los clientes mediante propuestas de soluciones de la marca IBM pruebas técnicas y propuestas de valor convincentes ganando frente a los competidores al proporcionar soluciones técnicas superiores y el máximo valor empresarial para el cliente.

Progresión y despliegue

• Identificar proactivamente y hacer progresar las oportunidades tecnológicas en su Especialidad de Marca resultando en la venta y despliegue exitosos de Soluciones IBM.
• Colaborar con otras funciones de ventas de IBM en oportunidades de clientes que aprovechen su experiencia en soluciones de marca.
• Colaborar con otras funciones de ventas de IBM en oportunidades de clientes que aprovechen su experiencia en soluciones de marca.
• Defender las arquitecturas que demuestran el valor empresarial de las Soluciones de Nube Híbrida e IA de IBM.

Gestionar el crecimiento

• Evangelizar la Estrategia y la Cartera de Nube Híbrida e IA de IBM ampliamente así como profundamente dentro de su especialidad de marca para aumentar la adopción de Soluciones Tecnológicas de IBM.
• Buscar la venta entre marcas a través de la planificación de cuentas de equipo para maximizar la penetración de las Soluciones de IBM en general.
• Utilizar la venta de referencia posicionamiento competitivo y pruebas de ciclo de ventas tempranas para capturar o crecer oportunidades de solución.

Experiencia profesional y técnica necesaria

• Conocimientos de administración de sistemas Linux
• Dispuesto a aprender nuevas tecnologías para ejecutar entornos Linux
• Función de cara al cliente
• Experiencia con soluciones tecnológicas y un profundo nivel de conocimientos técnicos en los productos especializados asignados.
• Venta experiencial incluida la cocreación con clientes y métodos de venta prácticos como: demostraciones demostraciones personalizadas pruebas de concepto productos viables mínimos (MVP) u otras pruebas técnicas.
• Excepcionales habilidades interpersonales y de comunicación y capacidad para colaborar eficazmente con clientes y profesionales de ventas.
• Experiencia en el trato con clientes para identificar hacer progresar y ganar oportunidades de ventas tecnológicas.
• Experiencia de trabajo en equipos interfuncionales y en una organización de gestión matricial.

Experiencia profesional y técnica preferida

• Conocimientos de Openshift
• Activos digitales y Blockchain.