Gerente de Contas Estratégicas de Saneamento

Liderar o segmento de Saneamento no Brasil considerando stakeholders internos e externos para crescer e atingir as metas, desenvolvendo bons relacionamentos e atingindo todo o potencial.

Essa função é fundamental para liderar o direcionamento geral e a estratégia do segmento WWW, apoiando a identificação de metas, suporte ao planejamento de contas por meio de treinamento e colaboração.

O Gerente de contas é responsável por liderar o alinhamento contínuo entre as soluções, produtos, software e serviços da Schneider Electric com as necessidades, tendências e preferências do cliente.

O gerente de contas deve possuir um profundo conhecimento do mercado específico de água/esgoto (municipais e industriais) para desenvolver e apoiar planos e ofertas eficazes do modelo de venda mais adequado ao mercado (vendas diretas ou indiretas) para impulsionar as ambições de participação de mercado da Schneider Electric.

O Gerente de Contas gerencia recursos e relacionamentos confiáveis para manter um alto nível de conscientização e familiaridade dos principais influenciadores e partes interessadas internas e externas.

Funções e responsabilidades Gerente de Contas de Saneamento:

• Definir a visão do segmento para o Brasil, impulsionar o crescimento do segmento e desenvolver a proposta de valor.
• Executar vendas técnicas e consultivas de todo o nosso portifólio (vendas transacionais ou soluções completas) para atender a todas as necessidades do ciclo completo da água de nossos usuários finais, gerenciando efetivamente o processo completo da venda, passando pela prescrição, negociação e pós-venda.
• Liderar uma colaboração eficiente em toda a organização da Schneider Electric, removendo obstáculos e pontos de atrito.
• Ativar estrategicamente o ecossistema de usuários finais, EPCs e OEMs conectados ao negócio do usuário final.
• Impulsionar o crescimento e a aquisição de novos clientes por meio da identificação de metas, treinamentos específicos do segmento e suporte a vendas em campo.
• Colaborar com os principais Integradores de Sistemas e parceiros de canal para desenvolver estratégias específicas do segmento.
• Utilizar recursos da Schneider Electric (Global Water Intelligence, IIR) para identificar metas/projetos, colaborando entre as Unidades de Negócio para desenvolver uma estratégia unificada de engajamento
• Liderar interface/colaboração com clientes estratégicos (públicos e privados)
• Desenvolver e executar um planejamento de Contas Estratégicas, mapeando e desenvolvendo a estratégia para cada conta e cobrindo por meio de parceiros as contas restantes.
• Colaborar com a área de Marketing promovendo:
  • Oportunidades de negócio de grande complexidade de gestão
  • Depoimentos de clientes
  • Envolvimento nos diversos eventos e feiras

Qualificações:

• Graduação em Engenharias, Ciência da Computação, ou área relacionada.
• Experiência comprovada em vendas nos segmentos de águas e saneamento.
• Habilidades excepcionais de comunicação e negociação.
• Capacidade de compreender as necessidades do cliente e propor soluções personalizadas.
• Orientação para metas e resultados, com histórico comprovado de atingir e superar as metas de vendas.
• Disponibilidade para viagens.
• Inglês avançado ou fluente.

Localização: São Paulo e regiões.

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Ao pensar em entrar em uma nova equipe, a cultura é importante. Na Schneider Electric, nossos valores e comportamentos são a base para criar uma cultura de excelência que apoia o sucesso nos negócios. Acreditamos que nossos valores IMPACT - Inclusão, Maestria, Propósito, Ação, Curiosidade, Trabalho em Equipe - começam conosco. IMPACT também é o seu convite para se juntar à Schneider Electric, onde você pode contribuir para transformar a ambição de sustentabilidade em ações, independentemente do papel que você desempenha. É um chamado para conectar sua carreira com a ambição de alcançar um mundo mais resiliente, eficiente e sustentável. Estamos em busca de IMPACT Makers; pessoas excepcionais que transformam ambições de sustentabilidade em ações que cruzam a automação, eletrificação e digitalização. Acreditamos que todos têm o potencial para ser um IMPACT Maker e os celebramos todos os dias. Torne-se um IMPACT Maker na Schneider Electric - inscreva-se hoje!

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A Schneider Electric aspira a ser a empresa mais inclusiva e atenciosa do mundo, oferecendo oportunidades equitativas a todos, em todos os lugares, e garantindo que todos os funcionários se sintam valorizados de forma única e segura para contribuir com o seu melhor. Refletimos a diversidade das comunidades em que atuamos, e a "inclusão" é um de nossos valores fundamentais. Acreditamos que nossas diferenças nos tornam mais fortes como empresa e como indivíduos, e estamos comprometidos em promover a inclusão em tudo o que fazemos. Isso se estende aos nossos candidatos e está incorporado em nossas práticas de contratação.

Você pode saber mais sobre nosso compromisso com a Diversidade, Equidade e Inclusão aqui e sobre nossa Política de DEI aqui

Na Schneider Electric, mantemos os mais altos padrões de ética e conformidade, e acreditamos que a confiança é um valor fundamental. Nossa Carta de Confiança é nosso Código de Conduta e demonstra nosso compromisso com ética, segurança, sustentabilidade, qualidade e cibersegurança, sustentando todos os aspectos de nosso negócio e nossa disposição para agir e responder com respeito e boa fé a todos os nossos stakeholders. Você pode saber mais sobre nossa Carta de Confiança aqui .

A Schneider Electric é um Empregador de Oportunidades Iguais. Nossa política é fornecer oportunidades iguais de emprego e avanço nas áreas de recrutamento, contratação, treinamento, transferência e promoção a todos os indivíduos qualificados, independentemente de raça, religião, cor, gênero, deficiência, origem nacional, ancestralidade, idade, status militar, orientação sexual, estado civil ou qualquer outra característica ou conduta legalmente protegida.