Gerente de Cuentas Clave

Job Description Summary

¿Quieres convertirte en un creador de lo posible?

Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud™. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades - para las personas hoy, mañana y en un futuro. Sé un creador de lo posible junto a nosotros!

Con innovadoras jeringas prellenables, sistemas de auto inyección, sistemas de seguridad y tecnologías de agujas, el equipo de Pharmaceutical Systems (PS) ofrece una amplia selección de soluciones diseñadas para proteger, empaquetar y administrar terapias con medicamentos.

Gerente de Cuentas Clave

Es el encargado de asegurar que el proceso de ventas se realiza de forma efectiva desde la llegada de órdenes de compra hasta la entrega del producto y sus posibles reclamaciones. Establece, inicia y mantiene relaciones comerciales a largo plazo. Desarrolla nuevas relaciones comerciales, lo que incluye promoción y venta de nuevas líneas de producto, contacto con nuevos clientes y generación de estudios de negocio.

Job Description

Principales responsabilidades:

• Determina los canales y formas adecuadas de comunicación con los clientes para desarrollar una excelente relación de negocio. Haciendo análisis financieros y alineando a distintas funciones globales a cargo de las cuentas o en su caso, para cuentas locales, con los grupos legales.
• Prepara las proyecciones de ventas a corto, mediano y largo plazo utilizando la inteligencia de mercado y "forecast" (Proyección de ventas) de los clientes para iniciar los distintos procesos de planeación ( "S&OP" Sales and Operation Planning - Planeación de Operaciones y Ventas, Plan de Entregas, "ASR" Annual Strategy Review -Revisión anual de resultados, "Quarterly Projection" Proyección cuatrimestral, etc.).
• Elabora estudios de negocio y contacta nuevos clientes para hacer crecer la base de clientes a través del contacto con agencias de mercadotecnia, eventos de la industria farmacéutica, de "networking" (relaciones de trabajo) del ramo y por medio de LinkedIn a traves de Sales Navigator.
• Negocia las condiciones comerciales con cada cliente para asegurar la continuidad del negocio firmando convenios de suministro y/o comerciales con el soporte de áreas funcionales (Finanzas, "Supply Chain" Cadena de Suministros, etc.) de la organización.
• Hace estudios de precio a nivel local y global para dar cotizaciones a los clientes de acuerdo a los objetivos financieros de la compañía, elaborando comparativos entre productos de similar aplicación y mercado y justificando mediante el análisis del entorno que ese precio no afectará a la organización local y global.

Requisitos:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia o Ingeniería Industrial, Mecánica, Electrónica o afín.
• 2-5 años de experiencia gerencial en posiciones de contacto de clientes o de soporte al área comercial. Soporte comercial a ventas
• Inglés Avanzado (verbal, escrito y lectura). Esto es crítico para la operación dado que algunos clientes se encuentran en Europa, Asia y USA.
• Conocimiento de la Industria Farmacéutica / Dispositivos médicos, Productos Médicos / Farmacéuticos, sus procedimientos y operación.
• Competencia en lógica matemática
• Excelente Ortografía.
• Excelente actitud y capacidad de autogestion.

Competencias de Excelencia en Ventas

• Discernimiento y toma de decisión
• Enfoque al cliente
• Gestión de relaciones
• Trabajo en equipo y cooperación
• Expansión de fronteras organizacionales
• Influencia en los demás
• Planificación, coordinación y ejecución
• Inteligencia competitiva
• Visión de negocios
• Orientación a resultados

Otros:

• Experiencia con diferentes culturas.
• Facilidad para operaciones matemáticas.
• Capacidad de abstracción.
• Habilidades de redacción y presentaciones efectivas.
• Maestría en Administración, Mercadotecnia o Finanzas (Deseable).

"BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual".

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec

Additional Locations

Work Shift