Gestionnaire principal des comptes nationaux - Impulse

Description de l'entreprise

Membre d’importance de l’équipe de Red Bull chargée des dépanneurs et pétrolière, la directrice principale ou le directeur principal de comptes nationaux joue un rôle crucial dans la mise en œuvre de la stratégie de vente de l’entreprise et dans l’exécution de ses initiatives auprès des grandes chaînes de détail (comptes nationaux). Brillant par son expertise, elle ou il influence l’exécution des programmes nationaux et régionaux en tissant des liens productifs avec les décideurs locaux.

Leader visionnaire, cette personne a la responsabilité de prendre en charge les budgets de comptes majeurs, de maximiser la part de marché et les volumes de ventes et de favoriser la croissance grâce à l’élaboration de solutions novatrices qui, à la fois, répondent aux besoins de la clientèle et répondent aux objectifs de Red Bull. Dans une optique de mentorat et d’encadrement, elle conseille et soutient le directeur régional des comptes.

Sans équivoque, la ou le titulaire du poste est la pierre angulaire du succès de Red Bull. Après tout, elle ou il cherche toujours à dépasser les attentes, à créer de nouvelles stratégies et à tisser des partenariats durables avec les responsables des comptes majeurs. Priorisant toujours l’excellence, cette personne favorise notre croissance et renforce notre position de leader de l’industrie des boissons énergisantes.

Description du poste

GESTION ET DÉVELOPPEMENT DES COMPTES MAJEURS NATIONAUX

Améliorer continuellement la position de Red Bull par rapport aux comptes majeurs du portefeuille.

Cerner les écarts de stocks pour les comptes majeurs nationaux et régionaux, et créer un plan réaliste pour y remédier.

Mettre en œuvre des tactiques de vente stratégiques qui concordent avec la vision de Red Bull, à l’aide des pratiques exemplaires et des outils à votre disposition.

Élaborer un calendrier promotionnel qui concorde avec les objectifs nationaux.

Suivre les recommandations du siège social en ce qui concerne la distribution des produits prioritaires afin d’assurer une distribution optimale.

Pour chaque campagne, veiller à une utilisation optimale des présentoirs de PLV et des présentoirs à étages en vue d’obtenir les meilleurs résultats.

Adapter les arguments de vente aux objectifs pour chaque compte et assurer un affichage en tout temps.

Analyser le RCI avant de recommander un type de PLV ou une solution sur mesure.

Voir à ce que tous les comptes majeurs du portefeuille répondent aux normes de Red Bull.

Adapter les présentations de sorte à bien cibler les besoins du client.

Présenter les normes de Red Bull et les stratégies pour les paquets de 4 d’une façon qui répond aux besoins du client.

GESTION ET DÉVELOPPEMENT DE RELATIONS QUI INFLUENCENT LES COMPTES LOCAUX ET NATIONAUX

Entretenir des relations solides avec les principaux décideurs en faisant l’examen régulier des activités, en communiquant efficacement et en utilisant différents canaux.

Travailler à tisser des liens au sein des comptes majeurs, mais au-delà du niveau acheteur.

Faciliter l’exécution des programmes du compte en travaillant étroitement avec le décideur local.

Toujours être à l’affût des occasions de croissance soutenue, au-delà des programmes existants.

Tenir à jour ses connaissances sur tous les comptes du portefeuille, et garder un œil sur les dates et l’information importantes.

BUDGETS/PLANIFICATION ANNUELLE

Pour tous les comptes majeurs du portefeuille, établir des ententes annuelles de marketing d’aval et gérer efficacement les sommes sur des bases hebdomadaire et mensuelle.

ANALYSES DE RENTABILITÉ

Travailler de près avec l’analyste de catégorie et les équipes de finances pour évaluer le RCI des ententes de « paiement à l’espace », dans le but d’optimiser les investissements et d’améliorer le rendement des comptes.

Diriger l’analyse post-promotionnelle servant à évaluer l’efficacité des promotions et à trouver les points à améliorer.

EXAMEN DES ACTIVITÉS

Faire un examen trimestriel des activités liées aux comptes majeurs du portefeuille pour bien évaluer le rendement et repérer les points à améliorer en vue de la croissance.

De façon proactive et efficace, donner de bons exemples des activités de marketing de Red Bull afin de souligner les principaux facteurs de différenciation et, au bout du compte, de gagner un avantage commercial sur le marché.

Produire des perspectives de valeur sur les boissons énergisantes pour les comptes majeurs, en proposant des mesures et des analyses clés pour enrichir les meilleures stratégies de promotion, les modèles de prix et les présentoirs visuels.

COMMUNICATION AVEC LES ÉQUIPES DE TERRAIN

Utiliser les procédures de communication idoines pour tenir les équipes de terrain au courant des programmes et initiatives.

Visiter régulièrement les équipes de terrain pour maintenir un contact personnel et des canaux de communications ouverts.

Qualifications

Au moins trois ans d’expérience de vente en ce qui concerne la gestion de comptes (ou une catégorie équivalente), excellent historique de réussite, de préférence dans l’industrie des boissons ou des produits de consommation courante.

Excellentes compétences d’analyse et expérience dans l’exploitation de sources de données internes et externes (Nielsen, IRI, etc.).

Connaissance approfondie de l’industrie des boissons.

Connaissance de la gestion des comptes majeurs régionaux et nationaux, dépanneurs et pétrolières, un atout.

Esprit créatif et axé sur la recherche de solutions.

Excellentes aptitudes de communication et d’écoute active.

Motivation intrinsèque et autonomie.

Maîtrise d’Excel et de PowerPoint.

Expérience de SAP, un atout.

Bilinguisme (anglais-français), requis.

Baccalauréat, un atout.

Informations complémentaires

Red Bull Canada is an equal opportunities employer. We believe passionately that employing a diverse workforce is central to our success. We make recruiting decisions based on your experience and skills. We welcome applications from all members of society irrespective of age, sex, disability, sexual orientation, race, religion.