[日本IBM エコシステム共創本部] 共創推進担当（パートナーセールス）

前書き
• お客様、パートナー様の既存ソリューション、または新規ソリューションにIBM テクノロジーを組み込んでいただき、新たな価値を共に創出する活動を行うポジションです。
• IBMの最新のテクノロジーを活用したソリューションを、お客様、パートナー様と共に立案、共創するとともに、そのビジネス戦略、事業計画策定を支援いただきます。

あなたの役割と責任
業務内容

• セミナーなどでご興味を持っていただいたお客様、パートナー様に対して、提案から成約までを進めていただきます。
• お客様の経営課題や成長戦略を理解し、IBMテクノロジーをはじめとする専門知識、技術スキルを持って、新たな価値創出を提案します。
• ユースケースを作成しDemoやPOCを実施+し、新しいソリューションの市場展開、ビジネス開発も実施します。

• IBMテクノロジーを組み込んでいただく活動は"Build"としてIBMの注力しているエリアになります
• お客様、パートナー様とイノベーティブな価値あるソリューションや事業を共創できます
• AI, Cloudといった最先端のテクノロジーをいち早く習得いただけます

• 幅広いIBMのテクノロジーを扱います。特にAI, Cloudといった最先端テクノロジーを多く扱います

• ベンチャーマインドを持ち、テクノロジーをいかにお客様、パートナー様の新たなビジネスに活かしていけるかを柔軟な発想で周囲とディスカッションし、アイデア創出していける方

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• テクノロジーの本質を理解し、お客様のビジネス価値として転換できるスキル
• デザイン志向を活用したコンサルティング営業スキル
• 事業責任者様から信頼するパートナーとして認知されるリレーション構築スキル
• 開発者及び運用担当者とのコミュニケーションスキル

• 法人営業経験

• 1つだけのテクノロジー領域や業界に閉じず、幅広い興味を持ち、チームメンバーや社内他部署を巻き込んで柔軟なアイデア創出を行える方
• セミナー、SNSなどさまざまな手法を用いて、自らの工夫で新規のお客様やパートナー様を開拓していける方

• お客様• パートナー様視点でのビジネスを考えられること
• 自ら考え行動し継続的に前向きに取り組めること
• 経験から学び継続的に学習するGrowth mindsetを有すること
• 組織• チーム• 仲間に貢献する意識が高いこと
• パートナーセールスの経験
• 新規事業提案、創出などの経験