［日本IBM_Digital Center］ソフトウェア・デジタル・セールス・スペシャリスト

前書き
IBM では、仕事 (work) とは単なる業務 (job) ではなく使命であると考えています。その目的は構成、設計、コーディング、コンサルティングや、お客様とともに考え、販売すること、市場の確立、発明、協力などです。 また、何かを改善するだけでなく、これまで可能であるとは想像もしなかったことに挑戦することであり、テクノロジーの新時代を主導し、世界で最も難しい問題を解決することです。

あなたの役割と責任
◆◆◆ ポジション概要、ミッション ◆◆◆
デジタルテクノロジーの進歩で顧客の購買行動プロセスも変化し、現代の顧客に最適な営業手法として注目されてきたデジタルセールスは、新型コロナウイルス感染拡大で加速したビジネスのDX化の影響も受け、社会の変化にも柔軟に対応しやすい営業手法として、今後ますます需要が拡大していくといわれています。勘や経験ではなくデータに基づいたアプローチで、お客様のビジネスの成功に貢献できる営業を求めてます。

◆◆◆ 業務内容 ◆◆◆
・デジタルツールを使って獲得したリードのナーチャリング（育成）をし、案件を創出
・デジタルツールでの会議もしくは直接のご訪問による提案の推進と、ビジネスパートナーへのリードパスの実施

◆◆◆ 当ポジションの魅力 ◆◆◆
・2021年にIBMはデジタルセールスを1つの重要なお客様接点として再定義・再編成し、注目度の高いチームです。
・事業部全体でビジネスを創っていこうというポジティブなメンバーが集まっています。
・IBMの中でもデジタルセールスのみが使用を許可されている高品質なデジタルツールでのアプローチを体得できます。
・弊社の製品担当メンバーやビジネスパートナー様と協業しながら幅広い案件の提案が可能です。

◆◆◆ 担当領域（業界・製品サービス等） ◆◆◆
担当いただく製品は、Security SW（QRadar、Verifyなど）もしくはSustainability SW（Envizi、Maximoなど）になります。
ほぼ全ての業種・業界が担当テリトリーとなります。

必要なスキル・経験
・法人営業経験（お客様のマネージメント層との折衝経験）
・交渉や会話がお客様とできるコミュニケーション力
・IT業界におけるサービスビジネス、ソリューションビジネスの知識・経験
・従来の営業活動にとらわることなく、新しい仕事にチャレンジできる方
・社内との繋がりはもちろんの事、顧客とも積極的につながりを築ける方

歓迎するスキル・経験
・デジタルセールス経験者
・パートナービジネス経験者
・Security SW/ Sustainability SW 営業経験者
・提案書作成経験、およびプレゼンテーション能力
・英語によるコミュニケーションスキルがあれば尚よい