Spécialiste des partenaires de marque pour le territoire de vente

Introduction
L’« écosystème IBM » comprend des milliers de partenaires qui « créent » « vendent » ou « entretiennent » les technologies et plateformes d’IBM. Un spécialiste des partenaires de marque (territoire) au sein d’IBM Storage est synonyme de création conjointe avec les clients les partenaires commerciaux et les collègues au sein de l’une des équipes les plus fiables les plus respectées et les plus récompensées dans ce domaine. Lorsque les clients souhaitent une cyber-résilience ils pensent à IBM Storage. Une carrière chez nous vous permettra de bénéficier d’une exposition commerciale exceptionnelle aux technologies les plus récentes d’apprendre auprès des leaders d’opinion les plus brillants et de collaborer avec les clients les plus influents pour contribuer à façonner le monde.
En contact direct avec les partenaires et leurs clients dans le cadre d’engagements et d’opportunités de grande valeur vous renforcerez les engagements des partenaires et des clients en utilisant la vaste gamme de capacités d’IBM pour harmoniser les efforts de vente avec les feuilles de route des capacités de l’offre et façonner des solutions destinées à soutenir les stratégies commerciales spécifiques à la marque.
Une excellente intégration et une culture de l’apprentissage à la pointe de l’industrie vous permettront d’avoir un réel impact et de réussir tandis que le développement continu fera progresser votre carrière dans une trajectoire ascendante. Notre environnement de vente est axé sur la collaboration et l’expérience. Au sein d’une équipe vous serez entouré d’esprits brillants et de créateurs enthousiastes toujours prêts à aider et à être aidés et vous mettrez votre passion au service d’un travail qui incitera vos partenaires à recommander les solutions IBM à leurs clients.

Votre rôle et vos responsabilités
Naturellement apte à développer et à entretenir des relations professionnelles vous établirez une relation de conseil de confiance avec vos clients et vos partenaires commerciaux. Vous développerez des plans territoriaux qui identifieront les domaines de croissance stratégique les objectifs de revenus les objectifs de mise en œuvre et les jalons pour mesurer la réussite de vos plans territoriaux.
Vos principales responsabilités seront les suivantes :

• Gestion des clients et communication de la valeur : gérer les clients et communiquer efficacement les valeurs d’IBM.
• Exploitation des programmes de l’écosystème et de la mise en marché conjointe : utiliser les programmes de l’écosystème la mise en marché conjointe et les outils de vente pour générer conjointement de la demande de la prospection ou de la création de solutions.
• Leadership en matière de processus de vente : superviser l’ensemble du processus de vente en mettant l’accent sur les nouvelles affaires.

Expertise professionnelle et technique requise

• Sens des affaires : sens aigu des affaires pour expliquer l’impact opérationnel et financier de la technologie.
• Réussite avérée en matière de vente conjointe : avoir des antécédents prouvés et réussis en matière de vente conjointe avec des partenaires auprès de leurs clients.
• Communication efficace et développement des relations : faire preuve d’efficacité dans la communication et le développement des relations personnelles à tous les niveaux avec les collègues les clients et les partenaires.
• Réalisation constante d’objectifs et performances élevées : faire preuve de constance dans la réalisation des objectifs avec et grâce aux autres faire preuve d’un haut niveau de performance et se remettre en question ainsi que les autres afin d’obtenir des résultats de manière constante.

Expertise professionnelle et technique privilégié

• Connaissances approfondies de la suite de produits IBM : posséder une excellente maîtrise de la suite de produits IBM (une formation complète sur les technologies IBM sera assurée).
• Connaissance des distinctions concurrentielles d’IBM : connaître les différences concurrentielles d’IBM ainsi que la position des concurrents sur le marché.