Subdirector Comercial

OBJETIVO DEL PUESTO

Diseñar, dirigir y asegurar la ejecución de las estrategias comerciales y de crecimiento del canal de distribución, mediante la alineación de los actores internos (funcionarios comerciales, desarrolladores y SAPs) y externos (Agentes y Promotores) con base en la estrategia y la misión de Prudential. A fin de lograr los indicadores de ANBP, Pólizas, Reclutamiento, Retención y Persistencia, y garantizar el cumplimiento de los objetivos de la compañía.

FUNCIONES DEL PUESTO

Establecer y asegurar e cumplimiento de los Presupuestos de las Células Comerciales, dando seguimiento y desarrollando a funcionarios comerciales y socios comerciales, para garantizar el cumplimiento de las metas anuales establecidas por la Dirección.

Determinar y aprobar los perfiles de los socios comerciales (Promotores), facilitando y promoviendo la atracción, selección y seguimiento de prospectos calificados, facilitando y promoviendo la atracción, selección y seguimiento de prospectos calificados.

Dirigir, desarrollar y supervisar al equipo de funcionarios comerciales, a través del monitoreo de sus indicadores, coaching y desarrollo. Para asegurar el desarrollo y productividad de los socios comerciales y maximizar su desempeño.

Controlar la calidad del negocio de acuerdo a los requerimientos corporativos, supervisando e implementando acciones alineados a los planes de acción propuestos, para mantener y mejorar los indicadores de calidad (retención de agentes, promotores) y persistencia esperados.

PERFIL DEL PUESTO

Escolaridad: Licenciatura: Carreras Económico administrativas o ingeniería

Inglés: Intermedio

Conocimientos Técnicos:

• Creación y gestión de canales de distribución
• Gestión equipos de trabajo (reportes directos e indirectos)
• Desarrollo de colaboradores
• Ventas

Área(s) de experiencia

• Ventas - 5 años
• Liderazgo de equipos comerciales - 5 años

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