Regional Sales Manager- Western Canada

The Opportunity:

As the Regional Sales Manager (RSM) - Western Canada for CSL Vifor, you will report directly into the Head of Sales, and evolve in a start-up work environment where trust, expertise, and accountability prevail. You will lead a team of Area Sales Managers (ASMs) to grow sales by managing resources, funds, and working closely with internal and external partners to support brand and corporate goals. Your leadership style will constantly inspire team members and ignite their desire to succeed.

Your team will be responsible for the promotion of Ferinject for patients with Iron Deficiency (ID) or Iron Deficiency Anemia (IDA) in hospital and community accounts located in assigned geographies. Your team will establish and maintain a strong sales presence in the field with the goal of promoting our interests and product(s) to healthcare professionals (HCPs) and other relevant customers or groups. In the future, other products may be added to your portfolio.

The Role:

• Contribute to shape the regional and national strategies
• Collaborate with Marketing, Medical Affairs, Business Intelligence, and other internal and external partners to achieve regional and national goals
• Develop and maintain an in-depth understanding of the business across the region
• Drive the strategic and tactical business plan at regional level. At least once a year, conduct a regional SWOT analysis, analyze data as well as elaborate and implement a regional business plan
• Adhere to assigned regional operational budget, and manage funds and resources towards maximizing sales and ROI
• Recruit, hire, train, and develop Area Sales Managers
• Communicate effectively, provide guidance, and coach team members in order to reach regional goals
• Establish meaningful regional goals, and KPIs, and hold team members accountable to them
• Assess each Area Sales Manager's performance via regular timely feedback, and through the official internal process. Recognize and reward team members on a regular basis
• Build and maintain professional and productive business relationships with a few key customers
• Ensure team's quality data entry into the CRM system and its regular synchronization.

Your Competencies and Experience:

• Bachelor's degree.
• 7+ years of experience as a senior sales manager (people manager) within the specialty pharma/biotech industry OR 10+ years of specialty pharma/biotech sales experience, including 3+ years in the Nephrology or IV iron business landscape.
• Experience in hospital formulary listing and protocol development is an asset (hospital ecosystem understanding).
• Experience in Hematology, Nephrology, Gynecology, Cardiology, or Blood Conservation Management is an asset (therapeutic field knowledge).
• For the RSM - Western Canada position: French (spoken and written) is an asset; English (spoken and written) of high proficiency is a must.

Additional Comments: Role requires you to have a valid driver's license. You will reside in your assigned region, travel approximately 25 % to 50 % of the time, including some weekends on occasion.

L'opportunité à saisir:

En tant que Chef régional des ventes - Ouest du Canada pour CSL Vifor, vous relèverez directement du Head of Sales et évoluerez dans un environnement de travail en démarrage où prédominent la confiance, l'expertise et l'imputabilité. Vous dirigerez une équipe de gestionnaires des ventes régionales afin d'augmenter les ventes en gérant les ressources, les fonds et en travaillant en étroite collaboration avec des partenaires internes et externes pour soutenir les objectifs de la marque et de l'entreprise. Votre style de leadership inspirera constamment les membres de l'équipe et suscitera leur désir de réussir.

Votre équipe sera responsable de la promotion de Ferinject pour les patients atteints de carence en fer (ID) ou d'anémie ferriprive (IDA) dans les comptes hospitaliers et communautaires situés dans les zones géographiques assignées. Votre équipe établira et maintiendra une forte présence commerciale sur le terrain dans le but de promouvoir nos intérêts et nos produits auprès des professionnels de la santé et d'autres clients ou groupes concernés. Dans l'avenir, d'autres produits pourraient être rajoutés à votre portfolio.

Le rôle:

• Contribuer à façonner les stratégies régionales et nationales
• Collaborer avec le marketing, les affaires médicales, Business Intelligence et d'autres partenaires internes et externes pour atteindre les objectifs régionaux et nationaux
• Développer et maintenir une compréhension approfondie des affaires dans la région
• Piloter le plan d'affaires stratégique et tactique au niveau régional. Au moins une fois par an, effectuer une analyse SWOT régionale, analyser les données ainsi qu'élaborer et mettre en œuvre un plan d'affaires régional
• Respecter le budget opérationnel régional attribué et gérer les fonds et les ressources afin de maximiser les ventes et le retour sur investissement
• Recruter, embaucher, former et développer les gestionnaires des ventes régionales
• Communiquer efficacement, fournir des conseils et encadrer les membres de l'équipe afin d'atteindre les objectifs régionaux
• Établir des objectifs régionaux significatifs et des KPI, et tenir les membres de l'équipe responsables à leur égard
• Évaluez les performances de chaque gestionnaire des ventes régionales via une rétroaction régulière en temps opportun et en utilisant le processus interne officiel. Reconnaître et récompenser régulièrement les membres de l'équipe
• Établir et entretenir des relations commerciales professionnelles et productives avec quelques clients clés
• Assurer la qualité de la saisie des données de l'équipe dans le système CRM et sa synchronisation régulière

Vos compétences et expérience :

• Baccalauréat.
• 7+ années d'expérience en tant que chef senior des ventes en spécialité (responsable du personnel) au sein de l'industrie pharmaceutique/biotechnologique OU 10+ années d'expérience dans la vente en spécialité de produits pharmaceutiques/biotechnologiques, dont 3+ années dans le paysage commercial de la néphrologie ou du fer IV
• Une expérience au niveau du listing au formulaire hospitalier et en développement de protocoles est un atout (compréhension de l'écosystème hospitalier)
• Une expérience en hématologie, néphrologie, gynécologie, cardiologie ou gestion de la conservation du sang est un atout (connaissance du domaine thérapeutique)
• Pour le poste de Chef régional des ventes - Ouest du Canada : Le français (parlé et écrit) est un atout; Un anglais (parlé et écrit) de haut niveau est indispensable

Commentaires supplémentaires : Le rôle nécessite que vous déteniez un permis de conduire valide. Vous résiderez dans la région qui vous est assignée, voyagerez environ 25 % à 50 % du temps, y compris occasionnellement certains week-ends.

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