Spécialiste commercial auprès des partenaires sur territoire au sein d

Introduction
L’écosystème IBM inclut des milliers de partenaires qui construisent des solutions à partir des technologies IBM et qui vendent ou soutiennent des plateformes IBM. En tant que Spécialiste commercial auprès des partenaires sur territoire votre mission est de mettre en relation les ressources d’optimisation technique de mise en marché conjointe et d’accès au marché avec les partenaires qui vous sont assignés afin de générer conjointement la prospection l’identification des opportunités et la co-création de solutions. En alignant la planification du territoire la génération de la demande la transmission de ventes potentielles et l’exécution des ventes entre IBM et les partenaires vous augmenterez les revenus de votre portefeuille attribué en augmentant les activités de vente de vos partenaires pour votre territoire.
En vous engageant directement auprès des partenaires et de leurs clients en appui à des mandats et des opportunités de grande valeur vous étendez les mandats des partenaires et des clients avec la vaste gamme de capacités d’IBM afin d’aligner les efforts de vente sur les feuilles de route de capacité d’offre et de façonner des solutions qui prennent en charge les stratégies commerciales propres à la marque.
Un excellent accueil et une culture d’apprentissage de pointe vous permettront d’avoir un impact positif et de réussir alors que le développement continu fera progresser votre carrière sur une trajectoire ascendante. Notre environnement de vente est collaboratif et expérientiel. Au sein d’une équipe vous serez entouré(e) de brillants esprits et de co-créateurs passionnés – toujours prêts à aider et à être aidés – tout en appliquant votre passion pour le travail qui obligera vos partenaires à diriger en mettant à profit les offres IBM lorsqu’ils recommandent des solutions à leurs clients.

Votre rôle et vos responsabilités
Naturellement compétent pour développer et cultiver des relations professionnelles vous établirez une relation de confiance avec vos partenaires de vente. Vous développerez des plans de territoire qui identifient les zones de croissance stratégique les objectifs de revenus les objectifs d’optimisation et les jalons pour mesurer l’exécution réussie de vos plans de territoire.
Vos principales responsabilités comprendront :

• Prospecter et faire des présentations : identifier les clients potentiels et s’engager avec eux pour présenter le portefeuille d’IBM (Automatisation et Données & IA) pour résoudre leurs problèmes commerciaux.
• Mettre à profit des programmes écosystémiques et la mise en marché conjointe : Utilisation des programmes écosystémiques de la mise en marché conjointe et des outils de vente pour générer la demande la prospection ou la co-création de solutions.
• Améliorer la vitesse de vente : Augmenter la vitesse de vente en améliorant la discipline de transfert de clients potentiels des partenaires et en identifiant et en comblant les lacunes en matière de compétences de capacités et d’aptitudes des partenaires.
• Négocier l’engagement : Négocier pour garantir l’engagement à l’endroit de solutions tout en préservant l’intégrité et les relations avec les équipes internes les partenaires externes et les clients.

Expertise professionnelle et technique requise

• Expertise en matière d’offres aux partenaires technologiques : posséder une expertise dans le domaine du développement et de l’accès au marché avec des offres de vente de partenaires technologiques qui favorisent des collaborations fortes bidirectionnelles et générant des revenus.
• Succès éprouvé en vente conjointe : Avoir une histoire éprouvée et fructueuse de vente conjointe avec des partenaires devant leurs clients.
• Communication et développement des relations efficaces : Démontrer du succès en matière de communication et de développement des relations personnelles à tous les niveaux entre collègues partenaires et clients.
• Atteinte constante des objectifs et rendement élevé : Maintenir des antécédents en matière de réalisation d’objectifs avec et par d’autres personnes en faisant preuve de performances élevées et en se mettant au défi et en mettant les autres au défi d’obtenir des résultats de manière constante.

Expertise professionnelle et technique privilégié

• Connaissance approfondie de la gamme de produits d’IBM : Posséder une excellente compréhension de la gamme de produits d’IBM (une formation complète sur les technologies IBM sera fournie).
• Comprendre les distinctions concurrentielles IBM : Comprendre ce qui différencie IBM de ses compétiteurs ainsi que la position de ceux-ci dans le marché.