Key Account Manager Clients Finaux (Mines, Oil & Gaz)

Description Du Poste

Les missions principales du Key Account Manager Clients Finaux (Mines, Oil & Gaz) est d'assurer la promotion et la vente de solutions et services auprès des End-Users (clients finaux), s'appuyer sur le réseau de partenaires Distributeurs, Tableautiers, Eco experts et Système intégrateurs, contribuer au développement du business Schneider Electric sur Les Congos.

Activités principales :



• Gérer un portefeuille de clients End-Users industriels dédiés

• Analyser et comprendre les problématiques ou les besoins des clients et leur proposer des solutions adaptées

• Promouvoir l'offre Digital et l'offre service de Schneider Electric

• Développer l'activité " Industrie " auprès du Channel distribution

• Veiller à l'atteinte des objectifs de vente en assurant une coordination et un suivi permanent des clients

• Assurer la veille concurrentielle tout en prenant les mesures nécessaires en termes d'actions auprès des clients et du reporting au sein du groupe

• Assurer un bon relationnel client et véhiculer une bonne image de la compagnie.

Compétences Techniques et Comportementales :

• Maîtriser l'offre produits et solutions de Schneider Electric ou celle de la concurrence équivalente en matière de clients industriels, notamment : process industriel, automatisme, variateur de vitesse, départs moteurs, etc.

• Maîtriser l'offre technique de distribution de l'énergie électrique sur le réseau Moyenne-Tension et Basse-Tension : cellules, transformateurs, disjoncteurs, relais, etc.

• Connaissance de l'environnement Mining, cimenterie et agribusiness.

• Posséder un Savoir-faire commercial avéré : prospection, négociation, promotion de l'offre, conduite des négociations, etc.

• Contribuer aux évolutions de l'offre par la remontée des besoins des clients et des retours de la veille concurrentielle

• Être capable de parfaitement communiquer par écrit et de façon orale

• Avoir un esprit d'équipe et faire preuve d'un bon leadership

• Engagement et respect du règlement intérieur et les différents politiques de l'entreprise.

• Maitriser la majorité des outils informatiques courants : Pack Office, SAP, réseaux sociaux... etc.

#LI-WC1

Qualifications

Traits de caractères :

Véritable homme de terrain, charismatique, rigoureux, motivé et pro actif, il doit

• Être positif, réactif et diplomate

• Être persuasif, tenace, autonome ; force de proposition,

• Être capable de travailler sous pression

• Avoir le sens de l'organisation, de la planification,

• Avoir un sens relationnel et bon négociateur et esprit de collaboration

• Avoir une capacité d'écoute et d'interaction avec différents types d'interlocuteurs

Niveau d'instruction : BAC + 4/5 (Electrotechnique / électronique / électromécanique ou dans un domaine connexe). Une formation supplémentaire en commerce serait un plus.

Langues : bonne maîtrise du français et de l'anglais.

Expérience professionnelle : au moins 5 ans d'expérience dans une mission similaire au sein d'une grande organisation multi-dimensionnelle.

#LI-WC1

Schedule: Full-time
Req: 0098KQ